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如何做好零售终端销售?

如何做好零售终端销售?

编辑:andy 提问时间:2018-10-17 分类:
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一苇以航

2018-10-17

1. 门店形象营造,客户视觉改观

无论是农家店,还是乡级网点。门店的形象是最容易被忽视的,但也是较为重要的一个环节。门店的形象,首先给人营造以正规整洁,有条不紊的第 一印象。识相,一个新客户来到你的门头购肥,柜台尘土积厚,肥料凌乱陈杂,客户会作何感想?其次,肥料的种类不一定要多,但是数量一定不能过少。肥料过少会让客户间接认为你生意不景气,必要时制造一些“假象”还是很有必要的。

2. 灵活销售体制,维护客户网络

我平常在市场上,经常看到一些二级网点思想过于死板。为一包几元钱的农药与客户寸步不让。在日常销售中,必要的从利润中拿出部分来回馈客户,抓住农民的心理。灵活的维护好新老客户网络是二级商现在必须认真对待的问题。

3. 思路转变,做好售后服务

很多二级商普遍认为自己的职责在于卖掉产品,获取利润。而忽略了其更加重要的:售后服务。诺达名师终端管理培训

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