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2016中级经济师工商管理专业备考:心理定价策略

发布时间:2016-05-27 来源:环球网校 发布人:march

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心理定价策略

心理定价策略是指企业根据消费者的心理特点,迎合消费者的某些心理需求而采取的一种定价策略。主要有以下几种形式:

第一,尾数定价策略。指在商品定价时,取尾数,而不取整数的定价策略。一般说,价格较低的产品采取零头结尾,常用的尾数为9和8,给消费者以便宜感,同时因标价精确给人以信赖感而易于扩大销售。此策略适用于日常消费品等价格低廉的商品。如:一家餐厅将它的汉堡类食品统一标价为9.8元,这比标价10元要受欢迎。消费者心里会认为9.8元只是几元钱,比整数10元要便宜许多。

第二,整数定价策略。与尾数定价策略相反,企业有意将产品价格定为整数,以显示产品具有一定质量。这种方法易使消费者产生“一分钱一分货”“高价是好货”的感觉,从而提升商品形象。它一般多用于价格较贵的耐用品或礼品,以及消费者不太了解的产品。

第三,声望定价策略。指利用消费者仰慕好商品或名店的声望所产生的某种心理来制定商品的价格。一般把价格定成高价。因为消费者往往以价格判断质量,认为价高质必优。

第四,招採定价策略。指企业利用部分顾客求廉的心理,特意将某几种产品的价格定得较低,以吸引顾客、扩大销售。虽然几种低价品不赚钱'但由于低价品带动了其他产品的銷售,使得企业的整体效益得以提升。如:某酒店推出的每日一个“特价菜”。

第五,分档定价策略。指在定价时,把同类商品比较简单地分为几档,每档定一个价格,以筒化交易手续,节省消费者时间。这种定价法适用于纺织业、水果业、蔬菜业等行业。采用这种定价法,档次划分要适度'级差不可太大也不可太小,否则起不到应有的分档效果。

第六,习惯定价策略。指按照消费者的需求习惯和价格习惯定价的技巧。一些消费者经常购买、使用的日用品,已在消费者心中形成一种习惯性的价格标准。这类商品价格不易轻易变动,以免引起消费者不满。在必须变价时,宁可调整商品的内容、包装、容量,也尽可能不要采用直接调高价格的办法。日常消费品一般都适用这种定价策略。

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