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2016年中级经济师工商专业备考知识点:目标市场的策略

发布时间:2016-07-18 来源:环球网校 发布人:march

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2016年经济师考试备考已渐渐开始,网校小编根据往年的考试情况整理了经济师考试工商管理专业备考的一些知识点,希望对您备考经济师有帮助!

【真题】某企业把整个市场作为一个目标市场,只向市场投放单一产品来满足绝大多数消费者的需求,该企业采用的目标市场策略是()

A.无差异营销策略

B.集中性营销策略

C.差异性营销策略

D.市场组合营销策略

【答案】A

【解析】本题考查目标市场的策略。无差异营销策略即企业把整体市场看作一个大的目标市场,忽略消费者需求存在的不明显的微小差异,只向市场投放单一的商品,设计一种营销组合策略,通过大规模分销和大众化的广告,满足市场中绝大多数消费者的需求。参见教材P70.

【知识点扩展】

目标市场的策略

在特定的目标市场内,可供企业选择的市场策略主要有三种:无差异营销策略、差异性营销策略和集中性营销策略。

(1)无差异营銷策略。即企业把整体市场看作一个大的目标市场,忽略消费者需求存在的不明显的微小差异,只向市场投放单一的商品,设计一种营銷组合策略,通过大规模分销和大众化的广告,满足市场中绝大多数消费者的需求。

无差异营销策略降低了营销成本,节省了促销费用。但长期使用此策略,必然导致一部分差异性需求得不到满足。

(2)差异性营销策略。这是一种以市场细分为基础的营销策略。采用这种策略的企业按照对消费者需求差异的调查分析,将总体市场分割为若干个子市场,从中选择两个乃至全部细

分市场作为目标市场,针对不同的子市场的需求特点'设计和生产不同产品,并采用不同的营销组合,分别满足不同需求。

差异性营銷策略能够较好地满足不同消费者的需求,增加企业对市场的适应能力和应变能力;减少了经营风险。但生产的成本和宣传费用开支会大量增加,受到企业资源的限制。

(3)集中性营销策略。即企业在市场细分的基础上,选择一个或几个细分市场作为目标市场,制订营销组合方案,实行专业化经营,把企业有限的资源集中使用,在较小的目标市场上拥有较大的市场占有率。

集中性营銷策略有利于企业在市场上追求局部优势,但由于目标市场比较单一和窄小,企业如果无法随机应变,就有可能造成巨大的损失。

无差异营銷策略与差异性菅销策略、集中性营销策略的区别在于无差异营销策略不进行市场细分,而其他两种策略都是在市场细分的基础上进行的;但无差异营销策略与差异性营銷策略最终满足的都是全部市场需求,而集中性营销策略最终满足的只是局部市场需求。

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