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2016年中级经济师工商专业备考知识点:集中战略

发布时间:2016-07-19 来源:环球网校 发布人:march

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2016年经济师考试备考已渐渐开始,网校小编根据往年的考试情况整理了经济师考试工商管理专业备考的一些知识点,希望对您备考经济师有帮助!

【真题】某食品企业选择儿童为目标顾客,专一生产儿童食品,该企业采取的是( )。

A.成本领先策略

B.多元化战略

C.一体化战略

D.集中战略

【答案】D

【解析】本题考查企业基本竞争战略中的集中战略。集中战略又称专一化战略,是指企业把其经营活动集中于某一特定的购买者群、产品线的某一部分或某一地区市场上的战略。参见教材P17.

【知识点扩展】

企业基本竞争战略中的集中战略

集中战略又称专一化战略,是指企业把其经营活动集中于某一特定的购买者群、产品线的某一部分或某一地区市场上的战略。与成本领先战略和差异化战略不同的是,企业不是围绕整个行业,而是面向某一特定的目标市场开展生产经菅和服务活动,以期能比竞争对手更有效地为特定的目标顾客群服务。

1.集中战略的适用范围

实施集中战略适用于符合以下条件的企业:

(1)在市场中有特殊需求的顾客存在,或在某一地区有特殊需求的顾客存在。

(2)没有其他竞争对手试图在目标细分市场中采取集中战略。

(3)企业经营实力较弱'不足以追求广泛的市场目标。

(4)企业的目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力。

2.实施集中战略的途径企业实现集中战略的途径有:

(1)通过选择产品系列实现集中战略的方法。对于产品开发和工艺装备成本偏高的行业通常以产品系列的某一部分作为经营的重点,正确地选择产品系列为企业的持续发展奠定了基础。

(2)通过细分市场选择重点客户实现集中战略的方法。将经营重心放在不同需求的顾客群上是这种方法的主要特点。

(3)通过市场细分选择重点地区实现集中战略的方法。划分细分市场,可按地区为标准。如果一种产品能够按照特定地区的需要实现重点经营,也能获得竞争优势。

(4)通过发挥优势集中经营实现集中战略的方法。市场占有率低的中小企业或业务部门,如果充分发挥自己的优势,将经菅重点对准待定的细分市场,有重点地进行研究开发,也能建立起不败的竞争优势。

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