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2016中级经济师房地产专业备考知识:房地产销售渠道选择的影响因素

发布时间:2016-08-25 来源:环球网校 发布人:march

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2016年中级经济师考试时间为11月5日,建议考生提前备考,网校小编特整理了中级经济师房地产专业备考的知识,希望对您备考经济师有帮助!

房地产销售渠道选择的影响因素

选择房地产销售渠道应考虑的因素主要包括:①房地产市场供求状况。当市场供不应求、竞争程度较低时,可以选择短而窄的分销渠道,甚至直銷.②房地产开发项目本身的市场前景。当预期项目市场前景较好时,可以选择短而窄的分销渠道,甚至直销。③可供选择的房地产经纪机构的数量和能力。④房地产开发企业自身拥有的销售资源和发展战略。

房地产开发企业在下列情形下通常采用直接渠道:①大型房地产开发企业,拥有一批具有房地产销售专业知识和经验的高素质销售队伍,或者房地产开发企业的发展战略已建立起完整的开发销售组织体系。②房地产市场为卖方市场,推出的商品房供不应求。③商品房品质特别突出,市场反应很好,或者是房地产市场很景气,呈现购銷两旺的态势。④房地产开发项目銷售的集中度高,甚至由一个买家买下整个项目,或者是房地产项目开发前期就已经确定了大部分顾客。

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