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2016中级经济师房地产专业备考知识:房地产销售渠道选择的原则

发布时间:2016-08-26 来源:环球网校 发布人:march

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房地产销售渠道选择的原则

(1)经济性。这是房地产开发企业选择销售渠道首先要考虑的。在决策时,房地产开发企业可从财务角度对不同销售渠道进行预期的投人产出评估,即对不同销售渠道的经济性进行考核。

(2)可控性。房地产开发企业还应考虑销售渠道的可控性及由此产生的控制成本。直接销售渠道可使房地产开发企业直接面向客户,随时对销售团队进行调整以适应市场需求的变化,可控性较强,但销售渠道的建设需要较大的投资。间接渠道在商品房销售时利用了房地产经纪机构现成的销售渠道和经验,能将产品很快推向市场,但在销售过程中由于开发企业和经纪机构的经济利益不同,难以避免之间的矛盾,销售渠道的控制难度相对较大。

(3)适应性。不同房地产开发企业的销售资源、房地产产品和市场环境不同,需要采用的銷售渠道也应不同,销售渠道的选择应与房地产产品、市场环境及房地产开发企业的销售资源相适应。

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