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2016中级经济师房地产专业备考知识:营业推广的方法

发布时间:2016-08-31 来源:环球网校 发布人:march

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2016年中级经济师考试时间为11月5日,建议考生提前备考,网校小编特整理了中级经济师房地产专业备考的知识,希望对您备考经济师有帮助!

营业推广的方法

常见的房地产营业推广有下列方法:

(1)活动推广。活动推广的常见类型有:①搂盘庆典。在项目工程建设过程中举行的开工典礼、封顶仪式、竣工典礼、开盘仪式及业主人住典礼等都是楼盘庆典活动的具体表现。在楼盘庆典仪式中,应邀请具有一定社会影响力的机构、团体、个人参加,方能扩大活动的影响,提升活动的效果。②社会公益活魂。凭借艺术、音乐、文化、体育、环境保护或社会责任之名从事的公益活动,具有非商业性,较容易受到大众传媒的重视而成为有新闻价值的话题,有助于塑造企业形象,还可增强客户信心。③社区内活动。通过主办业主参加的各项大型活动来展示小区的文化内涵,可以增加社区人气,吸引外界关注,并有助于通过小区业主间接引导潜在客户的购买行为。④赞助性活动。如赞助音乐会、模特表演等。

(2)变相折扣。所谓的变相折扣是在表面价格没有变的情况下,利用其他方式潜在地降低商品房价格。最经常用的是通过免去一定时间内的物业管理费、免付房地产开发企业贷款利息、送家电、送装修等。

(3)价格折扣。这是房地产营业推广中运用最多的方法,也是效果最好的方法。对于客户来说,价格折扣可以使房价降低很多,刺激了他们的购买欲。对于中间商来说,价格折扣可以让他们代理时更有利可图,也使代理风险降低。需要注意的是,价格折扣作为推广的一种方法,必须强调其在活动有效期内才能获得,而价格策略中的折扣策略是只要满足付款方式、购买数量等条件时即可享有。价格折扣作为一种促销手段,目的是为了促进一段时期内的销售额度。

(4)抽奖促销。房地产开发企业通过抽奖来决定给予某些购房者某种优惠。

房地产营业推广策略虽然形式多样,但应能使参与活动的潜在客户得到“实惠”,运用时应特别注意这种方式与其他几种促销方式比较所具有的特点:①非普遍性。并非所有的潜在客户都能得到促销活动带来的“实惠”,因此具有非普遍性的特点。②非连续性。推广活动限于在特定时间内进行,如开盘时间、特殊的节假日等,以通过这些活动提高潜在客户的关注度和购买动力,或促使客户尽早购买。③即期效应明显。在上述两个特点的基础上,推广活动应能起到明显的即时效应,这也是与公共关系活动的很大区别。不论是为了传达信息还是促进哨售的推广活动,都应能即时体现出效果来。

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