一、投标条件

1.机电工程项目已具备招标条件。

2.投标人资格已符合规定，并对招标文件做出实质性响应。

3.投标人已按招标文件要求编制了投标文件。

4.投标人已按招标文件要求提交了投标保证金。

5.投标人参加依法必须进行招标的项目的投标，不受地区或者部门的限制，任何单位和个人不得非法干涉。

6.招标人在招标文件载明可接受联合体投标时，联合体应当在提交资格预审申请文件前组成，并签订共同投标协议。资格预审后联合体增减、更换成员的，其投标无效。(一级建造师网校一级建造师频道整理施工投标条件与程序)

7.投标人有下列情况不得参与投标：与招标人存在利害关系可能影响招标公正性的法人、其他组织或者个人;单位负责人为同一人或者存在控股、管理关系的不同单位，不得参加同一标段或者未划分标段的同一招标项目投标。

一、招标程序

(一)研究招标文件

重点是投标人须知、合同条款、设计图纸、投标要求格式、工程范围、供货范围、主要设备规格、重量、数量及安装地点、工程量清单、计价和报价方式、技术规范要求、工期、质量、安全及环境保护要求等。

(二)认真进行调查研究及调查重点

1.投标工程的法律法规;工程所在地的地方法律法规及特殊政策;工程所在地的劳动资源和材料资源情况(含价格);工程所在地的设备市场的租赁情况(货源及价格)等。

2.工程所在地的自然条件、施工条件及环境、治安环境、气候、交通、通信、水电等资源情况。

3.工程业主方项目资金落实情况及业主对工程项目如工期、质量、成本等的关注重点。

4.竞争对手的状况，尤其是经验、业绩、装备、技术等。

5.对拟分包的专业承包公司的考察，重点是资质、价格、技术及业绩等。

6.参加现场踏勘与标前会议交底和答疑。

(三)认真复核工程量

对于总价固定招标，因合同执行时是以总报价为基础进行结算的，要规避风险，若工程量出现较大差异，就会带来无法弥补的经济损失。

三、投标策略(一级建造师网校一级建造师频道整理施工投标条件与程序)

确定正确的投标策略，在投标工作中非常重要，尤其体现在信誉业绩、价格、缩短工期、质量标准、优化设计及特殊的施工方案及施工工艺等。

(一)技术标的策略

1.突出自身优势，大扬其长，避其所短，尤其在业绩信誉、施工装备、技术水平和力量、施工组织等重点强调;

2.突出工期目标，在满足业主工期要求时，提出适当缩短工期的目标和具体措施;

3.强调质量控制的优势，提出优于业主提出的质量目标及实现目标的具体措施;

4.向业主提出一些有利于降低工程造价、缩短工期、保证质量的合理化建议及一些优惠条件。

(二)商务报价的策略

可采用不平衡报价法，多方案报价法，增加建议方案法，投标前突然竞价法，无利润竞标法，先亏后盈法等方式进行报价。具体采用哪一种要根据投标单位的自身情况及此次招投标的业主、竞争对手的实际情况确定。

四、编制投标书要点

(一)技术标

1.设计方案描述(对含E的项目)

突出设计合理性及安全性，生产工艺及节能减排环保的先进性，配置的精良和可靠性及各项经济技术指标的保证措施;主要装置的配置及其描述，突出生产工艺、产能、电耗等特点;自动化配置描述，突出配置水平及同类在建或已投入使用的工厂先进性比较;环境保护指标及其设计描述;根据不同地理位置对有关防止自然灾害的应对设计进行描述、如抗震、抗台风、防洪等;交图日期及质量保证措施。

2.设备采购(含P的项目)

主要备选制造厂商资信、能力、技术、业绩的描述及选用原则和方法;监造方案描述，突出质量控制计划、措施及包装、发运、交货期保证措施。

3.材料采购的质量控制方案

4.施工装备的配置：突出主要的、先进的、关键的吊装、施工机具及测量、检测仪器。

5.施工组织设计纲要。主要包括：施工组织机构及主要成员情况;施工进度计划及保证措施;质量标准及其保证措施;职业健康、安全、环境保证措施;主要施工装备配备计划;

主要设备及专业的施工方案编制;突出方案在技术、工期、质量、安全保障等方面有创新，利于降低施工成本。

(二)商务标

1.商务标报价的分类。总价一次包死，合同履行过程中不发生变更签证;包总价，但超出合同规定工程量范围可现场签证;工程量单价包干，这是我国目前采取较多的计价形式;施工图预算结算。

2.商务报价分析

(1)认真研究招标文件，核实工程量清单。做到不多报，不漏报，不废标，分析标书中的漏洞，为以后签订合同或索赔提供根据;

(2)认真评估自身的能力和市场走势。管理‘技术、装备、资金等能力，以及当地市场人力、材料、施工机具租赁的价格和走势;

(3)认真分析和考虑，工程的风险因素。如业主和自身的风险、工程风险、市场风险、资金风险及自然灾害等不可预见的风险，国外项目还应考虑政治、汇率等风险;认真考虑各种刚性和弹性税费的压缩空间;认真测算工程的盈亏平衡点并决定盈亏水平。