市场渗

透战略

（1）特点：现有产品和现有市场

（2）含义：企业通过更大的市场营销努力，提高现有产品或服务的市场份额的战略

（3）实现途径：包括提高现有顾客的使用频率、吸引竞争对手的顾客和潜在用户购买现有产品

（4）主要措施：增加销售人员、增加广告开支、采用多样化的促销手段或加强公关宣传

既可单独使用，也可同其他战略结合使用

（1）企业产品或服务在现有市场中还未达到饱和

（2）现有用户对产品的使用率还可以显著提高

（3）整个产业的销售在增长，但主要竞争者的市场份额在下降

（4）历史上销售额与营销费用高度相关

（5）规模扩大能够带来明显的竞争优势

商业银行之间的信用卡业务竞争是在几乎一致的价格水平上，利用几乎无差异的产品进行的。因此，为了增加其自身产品的市场渗透性，现有很多的银行都会与各大型百货商店合作，推出签账回赠，周末签账折扣优惠等营销方法，也提供签账换取飞行里数等以吸引消费者于购物时使用它们的信用卡

市场开

发战略

（1）特点：现有产品和新市场

（2）含义：将现有产品或服务打入新市场的战略

（3）主要途径：包括开辟其他区域市场和其他细分市场

（4）原因：企业发现现有产品的生产过程的性质导致难以转而生产全新的产品，因此他们希望能开发其他市场。市场开发往往与产品开发结合在一起，例如，将工业用的地板或地毯清洁设备做得更小、更轻，这样可以将其引入到民用市场。现有市场或细分市场已经饱和，这可能会导致竞争对手去寻找新的市场

（1）存在未开发或未饱和的市场

（2）可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道

（3）企业在现有经营领域十分成功

（4）企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源

（5）企业存在过剩的生产能力

（6）企业的主业属于正在迅速全球化的产业

一家源于美国加利福尼亚州的主题公园为实现规模经济，利用同样的卡通主题和模式，数十年间，在多个地方，如日本、法国巴黎、中国香港等地开设主题公园，成为旅游热点。为继续打入新市场，最近更决定在上海再建一家主题公园

产品开

发战略

（1）特点：新产品和现有市场

（2）含义：通过改进或改变产品或服务以增加产品销售量的战略

（1）企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度

（2）企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业

（3）企业所在产业正处于高速增长阶段

（4）企业具有较强的研究和开发能力

（5）主要竞争对手以类似价格提供更高质量的产品

一家以创新为中心的粮食产品公司，为使消费者对其产品有新鲜感，不断致力于开发新产品。以大米为例，公司看准开发大米系列食品在现有市场的潜力，推出了各种加工类型的产品，包括：（1）方便型；（2）保健型；（3）饮料型；（4）糕点型

横向一体

化战略

含义：指企业收购、兼并或联合竞争企业的战略

主要目的：减少竞争压力、实现规模经济和增强自身实力以获取竞争优势

实现途径：

（1）购买：一家实力占据优势的企业购买与之竞争的另外一家企业

（2）合并：两家相互竞争而实力和规模较为接近的企业合并为一个新的企业

（3）联合：即两个或两个以上相互竞争的企业在某一业务领域进行联合投资、开发和经营

适用情形：

（1）企业所在产业竞争较为激烈

（2）企业所在产业的规模经济较为显著

（3）企业的横向一体化符合反垄断法律法规，能够在局部地区获得一定的垄断地位

（4）企业所在产业的增长潜力较大

（5）企业具备横向一体化所需的资金、人力资源等

纵向一体

化战略

含义：指企业向原生产活动的上游和下游生产阶段扩展。现实中，多数大型企业均有一定程度的纵向一体化

优点：从理论上分析，企业采用纵向一体化战略有利于节约与上、下游企业在市场上进行购买或销售的交易成本，控制稀缺资源，保证关键投入的质量或者获得新客户

缺点：会增加企业的内部管理成本，企业规模并不是越大越好。同时存在不熟悉新业务领域所带来的风险。纵向一体化，尤其是后向一体化，一般所涉及的投资数额较大且资产专用性较强，增加了企业在该产业的退出成本

后向一体化

战略（上游）

后向一体化指企业介入原供应商的生产活动；后向一体化有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本、质量及供应可靠性，确保企业生产经营活动稳步进行。如化学工业公司可向石油冶炼、采油方向扩展，以实现后向一体化

前向一体化

战略（下游）

前向一体化指企业控制其原属客户公司的生产经营活动（获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制权）

通过控制销售过程和渠道，有利于企业控制和掌握市场，增强对消费者需求变化的敏感性，提高企业产品的市场适应性和竞争力。如化学工业公司可向塑料制品、人造纤维等方向扩展，以实现其前向一体化

无增战略

是一种没有增长战略

原因：一是企业过去的经营相当成功，并且企业内外环境没有重大变化；二是企业并不存在重大的经营问题或隐患，因而战略管理者没有必要进行战略调整

维持利润战略

这是一种牺牲企业未来发展来维持目前利润的战略

注重短期效果而忽略长期利益，根本意图是度过暂时性的难关，因而往往在经济形势不景气时被采用，以维持过去的经济状况和效益，实现稳定发展。但如果使用不当的话，维持利润战略可能会使企业的元气受到伤害，影响企业长期发展

暂停战略

在一段较长时间快速发展后，企业可能会遇到一些问题使得效率下降，这时就可以采用暂停战略，即在一定时期内降低企业的目标和发展速度

可以充分达到让企业积聚能量，为今后的发展做准备的目标

谨慎实施战略

如果企业外部环境中某一重要因素难以预测或变化趋势不明显，企业就要有意识地降低某一战略决策的实施进度，步步为营，这就是所谓谨慎实施战略

扭转战略（调整性收缩战略）

指当企业现有经营领域的市场吸引力微弱、失去发展活力而趋向衰退，企业市场占有率受到侵蚀，经营活动发生困难，或发现了更好的发展领域和机会时，为了从原有领域脱身，转移阵地，另辟道路所实行的收缩

措施：减少投资、压缩支出、降低费用、削减人员

目的：是逐步收回资金和抽出资源用以发展新的经营领域，在新的事业中找到出路，推动企业更快地发展

2007年金融危机之后，很多企业陷入亏损状态，纷纷裁员、关闭工厂，例如美国的三大汽车企业、日本的日立等

放弃战略（适应性收缩战略）

是指企业卖掉其下属的某个战略经营单位（如子公司或某一部门），或将企业的一个主要部门转让、出卖或停止经营

企业已经采取了扭转战略而未见成效，放弃战略的目的是去掉经营赘瘤，收回资金，集中资源，加强其他部门的经营实力，或者利用获得的资源发展新的事业领域，或者用来改善企业的经营素质，抓住更大的发展机会

通用汽车只保留四大主要品牌（雪佛兰、凯迪拉克、别克、通用），而出售旗下的剩余一些品牌，比如悍马等