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课程重点掌握卖点挖掘:

卖点挖掘也是基于人群的定位。只有当人群被很好地定位时，卖点才能被准确地挖掘出来，并合理地表达给准确的消费者。  例如，我想做一款女士沐浴露，并找到一个与我的宝宝非常相关的高质量关键词，叫做“沐浴露的持久香味和美白”。你认为我接下来应该做什么来设计我的主要图片和细节？我一定会在我的主图片和细节中使用留香和美白这两个核心卖点，通过使用前后的对比可以直观地展示出来。  挖掘卖点和指导美工的工作必须完成。

May：据我所知，你现在经营的淘宝C店做的挺不错的，想听听你创业初期的故事，当初为什么选择电商，是怎样的机缘呢？

Jerry：电商是我的一次创业。因为我比较喜欢猫，所以一直都没工作，在家里照顾它们，一共有二十多只，它们都是吃猫粮的，而那些猫粮我一直都是在淘宝上买的，所以一直都想开间淘宝店来卖自己喜欢的东西。这样既可以做自己喜欢的事还可以赚钱买猫粮，可惜当时自己没有经营淘宝店的经验，也没有方向、没有货源、没有资金、店铺也不会装修，不知从何下手，所以一直都没有行动。不过慢慢的来麦职教育学习了。效果挺好。

淘宝就是另一个亚马逊。亚马逊相当于一个闭合的渠道，每件产品从仓库到物流到售后都由亚马逊来管理和主导的，但淘宝的渠道完全不同。淘宝的渠道和付出体系都是后端的，它并不拥有网店本身或其物流和仓储。在C2C的形式中，任何人都可以在淘宝上开设自己的网店；**要求的是店主和顾客都使用淘宝的付出体系来完结交易。天猫是阿里巴巴的B2C运营形式，其答应任何的品牌方、品牌经销商或批发商来开设网店，但阿里巴巴仍然不是网店的所有方。

对于培训机构的选择，不管是什么性质，大家都需要非常慎重的去做了解，因为现在市面上有很多的电商培训服务机构。但是专业度并不是很高，鱼龙混杂，作为新手也不清楚到底什么是专业的，因此实际上学到的东西也是比较有限的。而且也浪费了大把时间。其次要知道想成为电商的运营人员需要哪些基础，比如说你要有外贸的基础，或者做过国内电商平台运营，这样转型起来也是相对容易。如果是从零开始的话，你也可以选择跨境电商的培训学校，这样子上手会比较快一点。