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项目中标技巧培训机构

来源:中华网考试编辑:佚名发布时间:2020-04-07
导语概要

当今社会,市场竞争异常激烈,企业需要健康可持续性发展,一方面要持续对产品研发进行投入,改善服务流程,提高服务水平,维系好老客户或供应商关系,另一方面就是要积极开发新的市场、开发新的客户或供应商、建立新

当今社会,市场竞争异常激烈,企业需要健康可持续性发展,一方面要持续对产品研发进行投入,改善服务流程,提高服务水平,维系好老客户或供应商关系,另一方面就是要积极开发新的市场、开发新的客户或供应商、建立新的客户供应商关系。


然而“投标”无疑是企业在市场开发、客户资源积累方面的非常重要的市场工具,企业要夺得“投标”成功,就要培养一批企业采购采购投标专家,要成为企业投标专家,应该具备五大个方面的能力,如何了解掌握这五大招标能力,就由诺达名师推出采购招标的培训课程进行专业的培训引导吧~

课程目标

Course objectives
Course objectives
  • 01

    了解项目型销售的特点、购买流程和客户决策流程

  • 02

    掌握客户采购委员会中不同角色的分类与应对要点

  • 03

    了解掌握决策者心理活动及其公关要点

  • 04

    了解掌握初级线人和二级线人及教练向导发展的意义与实施要点

  • 05

    熟练运用SPI销售提问,推动客户隐含需求向明确需求转变,促使客户采取强有力行动

  • 06

    掌握招投标的基本概念及操作流程

  • 07

    提升阅读招标文件的能力与水平,准确分析招标文件的核心诉求

课程要素

Curriculum elements
Curriculum elements
  • 课程方式:

    采用小班制公开课模式,全国滚动开班。可定制内训。

  • 课程对象:

    运营总监、总部招采/成本、设计/工程/财务/审计/纪检/法务等部门同事

  • 课程时间:

    公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。

课程大纲

Course outline
Course outline

  • 单元一:项目采购管理

    1.项目采购管理的概念

    2.项目采购管理的特点

    3.项目采购管理在项目管理中的地位

    4.项目采购管理的方式

    5.项目采购的过程与工具技术


  • 单元二:项目采购招投标与合同

    1.招标和投标的法律法规

    2.采购与招投标管理现状

    3.项目招标采购的基本原理和方式

    4.招标方案制作与管理

    5.合同管理

    6.项目的采购与招投标过程


  • 单元三:项目采购中供应商的管理

    1.如何开发、选择和评估供应商

    2.采购与供应商的谈判

    3.供应商的交期和质量控制

    4.供应商的成本管理

老师介绍

The teacher introduced
The teacher introduced
  • 赵中翔老师图片

    赵中翔 招投标实战专家

    国家经济师、国家注册招标师、美国ACI注册培训师、华东理工理学硕士,10年招投标管 理实践经验,年均负责招标包件数超过120个,接触投标人高达5000人次,经手招标项目 超过1000个,累计中标金额100亿元以上,拥有10年企业一线招投标实践管理经验,多年 来一直以专业招标从业人身份专注于招投标领域研究,具备了丰富的实战经验及系统思维 能力。

    预约讲师
  • 赵原老师图片

    赵原 招投标管理实战专家

    赵老师在招投标领域工作9年,熟谙相关法律、实务操作及招投标信息化管理。擅长招标人采购框架搭建辅导及投标人咨询,直接负责操作招标代理项目超400亿元,帮助云南长水机场、云南黄金集团、云南煤化集团、云南能源投资集团等大型项目的工程建设、货物、服务类招标代理项目逾1000个;辅导过云南新闻出版集团、昆明船舶设备集团公司等集团公司的招标采购实务。

    预约讲师
  • 孙雁翎

    孙雁翎实战型海外项目管理讲师

    工程机械学士,高级工程师,国家特级总承包资质一级项目经理,15年海外项目管理实战阅历,北京2008奥组委项目管理咨询顾问,中科院研究生院工程教育学院行业导师,华中科技大学、重庆大学工程项目管理硕士研究生班特约讲师,南京大学EMBA班项目管理课程特约讲师。

    预约讲师
  • 杜静

    杜静 知名招标投标培训讲师

    清华大学和解放军装备指挥学院特邀教授电视《前沿》讲座特聘讲师、国家发改委培训中心09年度系列招标监管班主讲老师、中国招标投标协会授证首批培训师考试辅导教师,80年代末任教于华中科技大学,后十多年任职于企业界分别任深圳中华集团区域经理、深圳中望置业副总经理、武汉迪夫商贸副总经理等职,具有丰富的招标、投标、谈判等商务实战经验。

    预约讲师

客户评价

The customer evaluation
The customer evaluation
  • 1,招标文件的编写是需要注意很多细节的,这次由赵老师做了相关的法律风险分享,让我在往后的招标过程中能够更好的领悟到一些风险性质的防控工作。

  • 2,没上课以前,我觉得我们控标做的挺好的,但上了课之后,经过赵老师系统的梳理和讲解,又有了新的认识。特别是那些案例,太生动了!

  • 3,招标文件的编写是需要注意很多细节的,这次由赵老师做了相关的法律风险分享,让我在往后的招标过程中能够更好的领悟到一些风险性质的防控工作。

  • 4,老师的课非常生动,案例也很贴切实际,就像是我们实际投标过程中发生的事情,不愧是从事招投标行业十年的老江湖了。

机构介绍

Institutions to introduce
Institutions to introduce

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供企业销售培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发 展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展 提供源动力。

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