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中标项目投标培训机构

来源:中华网考试编辑:佚名发布时间:2020-04-07
导语概要

材料市场风云变化;国际与国内行势云起云涌;环保要求越来越严,人工成本增加,供应商要求涨价,公司要求控制成本,如何博奕?如何保障供应顺畅?有采购就有降本,降成本工作永远是采购为公司提升效益与利润的重要保

材料市场风云变化;国际与国内行势云起云涌;环保要求越来越严,人工成本增加,供应商要求涨价,公司要求控制成本,如何博奕?如何保障供应顺畅?有采购就有降本,降成本工作永远是采购为公司提升效益与利润的重要保障。


采购成本每年都存在3-20%的潜在降价空间,原材料每变化2%净资产回报率会增加15%以上,靠谈判价格降幅约为3-5%,而招投标运用的好可以达20%以上的收益。无论你是施工单位,工矿企业,事业行政机关,招投标工作是采购人员有效的价格控制手段。你见或不见,江湖就在那里,不喜不悲,出门即入江湖,既入江湖,就有江湖杀气。


招投标是采购的倚天剑。用的好威力无穷,否则也会自伤,为防止自戗,需要制定完善的招标文件、科学合理的评标规则和有效风险评估体系,利用公开,公正,公平的商业竞争来实现企业成本最大化。从供应商处获得更多的资源,使其价值最大化,并如何合作共赢!如何选择培养管理供应商资源?为什么别家供应商配合的天衣无缝,而你的供应商就处处坎坷?招投标后双方如何共同携手发展?

课程目标

Course objectives
Course objectives
  • 01

    建立对投标的系统认知,清晰投标各环节的关键成功要素

  • 02

    掌握投标各环节的智谋、策略与各种技巧性战法与打法

  • 03

    掌握控标控局的核心思维和策略,从而实现不战而屈人之兵

  • 04

    掌握反控标控局的核心思维和技巧,始终掌握投标主动权

  • 05

    提升学员的投标管控能力,快速提升中标率,提升销售业绩

课程要素

Curriculum elements
Curriculum elements
  • 课程方式:

    采用小班制公开课模式,全国滚动开班。可定制内训。

  • 课程对象:

    运营总监、总部招采/成本、设计/工程/财务/审计/纪检/法务等部门同事

  • 课程时间:

    公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。

课程大纲

Course outline
Course outline

  • 单元一:国家采购招投标法律法规解读

    1.国家招投标法律法规一览表

    2.招标投标法及其实施条例解读

    3.政府采购法及其实施条例解读

    4.国有企业采购招投标实施规范解读


  • 单元二:招投标关键控制点与案例实战分析

    1.关于投标人资质与业绩认定注意事项与案例分析

    2.总公司、分公司、子公司投标与业绩认定标准

    3.应当明确联合体投标的规则

    4.对投标者资格预审、符合性审查侧重点有何不同?

    5.投标文件编制策略与技巧

    6.制定投标报价策略


  • 单元三:投标文件编写三步法

    1.如何编写商务与技术偏离表

    2.如何防止★号条款出现问题?

    3.标书审核清单与注意事项

    4.标书打印装订与注意事项

    5.讲标的策略与技巧


  • 单元四:采购谈判全生命周期管理与沟通技巧

    1.准备阶段

    2.组建谈判小组

    3.搜集调查数据

    4.整理谈判清单

    5.拟定谈判方案


  • 单元五:谈判磋商阶段

    1.开局

    2.摸底

    3.报价

    4.磋商

    5.破局


  • 单元六:成交收尾阶段

    1.促成

    2.签订协议

    3.复盘总结

    4.完整谈判过程与沟通视频案例分享


  • 第七章:获取谈判要点的注意事项

    1.谈判磋商拉锯战的策略与技巧

    2.遇到僵局怎么办


  • 第八单元:采购合同签订与风险防控

    1.合同的三种类型

    2.不同合同类型的风险与选择条件

    3.采购合同的结构

    4.采购合同签约十大问题风险及防范措施

老师介绍

The teacher introduced
The teacher introduced
  • 赵中翔老师图片

    赵中翔 招投标实战专家

    国家经济师、国家注册招标师、美国ACI注册培训师、华东理工理学硕士,10年招投标管 理实践经验,年均负责招标包件数超过120个,接触投标人高达5000人次,经手招标项目 超过1000个,累计中标金额100亿元以上,拥有10年企业一线招投标实践管理经验,多年 来一直以专业招标从业人身份专注于招投标领域研究,具备了丰富的实战经验及系统思维 能力。

    预约讲师
  • 赵原老师图片

    赵原 招投标管理实战专家

    赵老师在招投标领域工作9年,熟谙相关法律、实务操作及招投标信息化管理。擅长招标人采购框架搭建辅导及投标人咨询,直接负责操作招标代理项目超400亿元,帮助云南长水机场、云南黄金集团、云南煤化集团、云南能源投资集团等大型项目的工程建设、货物、服务类招标代理项目逾1000个;辅导过云南新闻出版集团、昆明船舶设备集团公司等集团公司的招标采购实务。

    预约讲师
  • 孙雁翎

    孙雁翎实战型海外项目管理讲师

    工程机械学士,高级工程师,国家特级总承包资质一级项目经理,15年海外项目管理实战阅历,北京2008奥组委项目管理咨询顾问,中科院研究生院工程教育学院行业导师,华中科技大学、重庆大学工程项目管理硕士研究生班特约讲师,南京大学EMBA班项目管理课程特约讲师。

    预约讲师
  • 杜静

    杜静 知名招标投标培训讲师

    清华大学和解放军装备指挥学院特邀教授电视《前沿》讲座特聘讲师、国家发改委培训中心09年度系列招标监管班主讲老师、中国招标投标协会授证首批培训师考试辅导教师,80年代末任教于华中科技大学,后十多年任职于企业界分别任深圳中华集团区域经理、深圳中望置业副总经理、武汉迪夫商贸副总经理等职,具有丰富的招标、投标、谈判等商务实战经验。

    预约讲师

客户评价

The customer evaluation
The customer evaluation
  • 1,改变了我对投标的认知,我总觉得客户关系很重要。但听了课以后,我知道了客户关系是很重要,但要把关系落地、落脚点要在评标分数上。

  • 2,工程招投标课程的学习,让我有了新的领悟和感触,孙雁翎老师声音温柔甜美,善于运用案例结合的方式让我们能够更好的理解课程内容,是一个很不错的老师。

  • 3,杜静老师的课程真的很实用,对于做招投标新手的我来说,这个课程真的是收获很大,能够在什么都不知道的情况下,学习了解那么的知识。

  • 4,投标文件编写的技能修炼课程,不仅让我重新认识了很多关于投标文件编写的新知识,也进一步提升我的的招标写作能力,还普及了一些关于招标风险的法律意识,感谢赵老师!

机构介绍

Institutions to introduce
Institutions to introduce

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供企业销售培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发 展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展 提供源动力。

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