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海外采购招标策略培训

来源:中华网考试编辑:佚名发布时间:2020-04-07
导语概要

招标作为一种采购工具,已经无数次的被证明,不仅能够降低国有企业的采购成本,而且也能够限制采购人员的腐败寻租。不过,近些年,在招投标审计监督越来越严格的大趋势下,很多国有企业在关注招标流程合规性的过程中

招标作为一种采购工具,已经无数次的被证明,不仅能够降低国有企业的采购成本,而且也能够限制采购人员的腐败寻租。不过,近些年,在招投标审计监督越来越严格的大趋势下,很多国有企业在关注招标流程合规性的过程中,渐渐忘记了初心。


即:忽视了对采购结果的关注,进而出现质量低下的采购结果,这让使用部门常常苦不堪言。因此,国有企业如何在招标过程合规的情况下,保证结果的有效性,是每一个国有企业所面临的严峻课题,建立以结果为导向且过程合规的招标模式及工作方法,对于国有企业而言,已经迫在眉睫。

课程目标

Course objectives
Course objectives
  • 01

    掌握物业项目与招投标的基本概念及操作流程

  • 02

    提升营销人员和商务人员阅读和分析招标文件的能力

  • 03

    提升商务人员编写投标文件的能力

  • 04

    提升营销人员将自身在物业项目运作中建立的商务、技术等方面的领先优势体现在投标环节中的能力

课程要素

Curriculum elements
Curriculum elements
  • 课程方式:

    采用小班制公开课模式,全国滚动开班。可定制内训。

  • 课程对象:

    运营总监、总部招采/成本、设计/工程/财务/审计/纪检/法务等部门同事

  • 课程时间:

    公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。

课程大纲

Course outline
Course outline

  • 第 一章:招投标知识介绍

    1. 招投标重要法律条文及解读

    2.工程招投标制度与市场交易规则

    3.政府招标与采购的种类与特点

    4.招投标评标方法

    5.工程招标的运作流程

    6.工程招标注意事项


  • 第二章:工程投标全流程及应对策略

    1.寻标:找准目标

    2.跟标:项目推进

    3.控标:掌握局面

    4.投标:临场表现

    5.中标:完美结局


  • 第三章:如何使投标项目在自己的掌控之中?

    1.了解控标在项目招标中的特征

    2.与决策层、中层和一般人员三个层次均取得较紧密联系

    3.得到两条线部门主管一级人员的认可与肯定

    4.对客户内部的利害关系有清楚地了解

    5.能够参与招标文件的讨论与撰写

    6.能够及时获取对手重要信息

    7.客户关系不到位的补救措施


  • 第四章:如何读懂招投文件

    1.招标文件的四大板块

    2.投标文件要突出的五个侧重点

    3.招投文件如何设置门槛

    4.如何发现招投标文件的倾向性

    5.仔细研究评分标准


  • 第五章:投标文件的编制技巧与注意事项

    1.组建投标机构和编写小组

    2.投标文件的必备要素

    3.投标文件撰写的原则

    4.编制施工方案

    5.投标报价策略

    6.投标书编写注意事项


  • 第六章:投标现场表现与讲标

    1.开标流程注意事项

    2.现场讲标的五忌


  • 第七章:投标全程注意事项

    1.投标人员个个要牢记,三大纪律八项注意

    2.投标纪律条条要记清,营销人员个个是精英

    3.互利双赢永远向前进,公司全员拥护又欢迎

老师介绍

The teacher introduced
The teacher introduced
  • 赵中翔老师图片

    赵中翔 招投标实战专家

    国家经济师、国家注册招标师、美国ACI注册培训师、华东理工理学硕士,10年招投标管 理实践经验,年均负责招标包件数超过120个,接触投标人高达5000人次,经手招标项目 超过1000个,累计中标金额100亿元以上,拥有10年企业一线招投标实践管理经验,多年 来一直以专业招标从业人身份专注于招投标领域研究,具备了丰富的实战经验及系统思维 能力。

    预约讲师
  • 赵原老师图片

    赵原 招投标管理实战专家

    赵老师在招投标领域工作9年,熟谙相关法律、实务操作及招投标信息化管理。擅长招标人采购框架搭建辅导及投标人咨询,直接负责操作招标代理项目超400亿元,帮助云南长水机场、云南黄金集团、云南煤化集团、云南能源投资集团等大型项目的工程建设、货物、服务类招标代理项目逾1000个;辅导过云南新闻出版集团、昆明船舶设备集团公司等集团公司的招标采购实务。

    预约讲师
  • 孙雁翎

    孙雁翎实战型海外项目管理讲师

    工程机械学士,高级工程师,国家特级总承包资质一级项目经理,15年海外项目管理实战阅历,北京2008奥组委项目管理咨询顾问,中科院研究生院工程教育学院行业导师,华中科技大学、重庆大学工程项目管理硕士研究生班特约讲师,南京大学EMBA班项目管理课程特约讲师。

    预约讲师
  • 杜静

    杜静 知名招标投标培训讲师

    清华大学和解放军装备指挥学院特邀教授电视《前沿》讲座特聘讲师、国家发改委培训中心09年度系列招标监管班主讲老师、中国招标投标协会授证首批培训师考试辅导教师,80年代末任教于华中科技大学,后十多年任职于企业界分别任深圳中华集团区域经理、深圳中望置业副总经理、武汉迪夫商贸副总经理等职,具有丰富的招标、投标、谈判等商务实战经验。

    预约讲师

客户评价

The customer evaluation
The customer evaluation
  • 1,招标文件的编写是需要注意很多细节的,这次由赵老师做了相关的法律风险分享,让我在往后的招标过程中能够更好的领悟到一些风险性质的防控工作。

  • 2,工程招投标课程的学习,让我有了新的领悟和感触,孙雁翎老师声音温柔甜美,善于运用案例结合的方式让我们能够更好的理解课程内容,是一个很不错的老师。

  • 3,杜静老师的课程真的很实用,对于做招投标新手的我来说,这个课程真的是收获很大,能够在什么都不知道的情况下,学习了解那么的知识。

  • 4,投标文件编写的技能修炼课程,不仅让我重新认识了很多关于投标文件编写的新知识,也进一步提升我的的招标写作能力,还普及了一些关于招标风险的法律意识,感谢赵老师!

机构介绍

Institutions to introduce
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诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供企业销售培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发 展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展 提供源动力。

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