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海外招投标实战技巧培训

来源:中华网考试编辑:佚名发布时间:2020-04-07
导语概要

随着经济的高速发展,消费者的认知和审美能力大幅度提高,创新性、个性化、特殊化和定制化已成为趋势,这就会产生很多新的课题和项目运作。在项目管理中采购成本基本上占了50%-60%,因此项目采购管理是项目管

随着经济的高速发展,消费者的认知和审美能力大幅度提高,创新性、个性化、特殊化和定制化已成为趋势,这就会产生很多新的课题和项目运作。在项目管理中采购成本基本上占了50%-60%,因此项目采购管理是项目管理中的重中之重。


项目采购管理的主要包括从项目团队外部购买为完成项目所需的产品、服务或成果的过程,项目采购对项目进度、成本、质量等项目主要目标和计划将产生、直接、重大的影响。因此项目采购管理在项目管理中占很大的比重,对项目采购管理者提出了更高的要求。


项目采购一般的特点是金额大,复杂化、时效性,故基本上是利用招投标来进行管理和实现合同的管理。因此,项目团队人员应熟悉招标法的相关规则与约束条件,重点学习整个项目的运作管理过程。

课程目标

Course objectives
Course objectives
  • 01

    建立对投标的系统认知,清晰投标各环节的关键成功要素

  • 02

    掌握投标各环节的智谋、策略与各种技巧性战法与打法

  • 03

    掌握控标控局的核心思维和策略,从而实现不战而屈人之兵

  • 04

    掌握反控标控局的核心思维和技巧,始终掌握投标主动权

  • 05

    提升学员的投标管控能力,快速提升中标率,提升销售业绩

课程要素

Curriculum elements
Curriculum elements
  • 课程方式:

    采用小班制公开课模式,全国滚动开班。可定制内训。

  • 课程对象:

    运营总监、总部招采/成本、设计/工程/财务/审计/纪检/法务等部门同事

  • 课程时间:

    公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。

课程大纲

Course outline
Course outline

  • 单元一:招投标基础知识及中标四项技能总览图

    1. 招投标的基本概念

    2.我国招投标的法律体系框架

    3.中标四项技能总览图


  • 单元二:影响招标文件的技能修炼

    1.招标文件的3个关键内容

    2.评分标准设定的法律法规风险


  • 单元三:投标文件编写的技能修炼

    1.编写投标文件

    2.投标文件编写的矩阵策略

    3.专家对比投标材料的3个层次

    4.投标文件常犯的18个错误

    5.确定投标报价

    6.基于公司维度的3种报价策略

    7.基于项目维度的3种报价策略

    8.影响报价的7种因素


  • 单元四:影响评标专家的技能修炼

    1.投标演讲

    2.投标演讲常犯的3大错误

    3.设计一场投标演讲的4个步骤码

    4.影响评标专家

    5.专家评标的4阶段过程解析

    6.评标过程中的法律风险


  • 单元五:质疑投诉的技能修炼

    1.质疑/投诉评标结果的3大前提

    2.质疑/投诉的3利3弊

    3.质疑/投诉的3项基本原则

    4.质疑/投诉的3项常见错误

    5.正确质疑/投诉的5个步骤

    6.质疑/投诉的法律依据

老师介绍

The teacher introduced
The teacher introduced
  • 赵中翔老师图片

    赵中翔 招投标实战专家

    国家经济师、国家注册招标师、美国ACI注册培训师、华东理工理学硕士,10年招投标管 理实践经验,年均负责招标包件数超过120个,接触投标人高达5000人次,经手招标项目 超过1000个,累计中标金额100亿元以上,拥有10年企业一线招投标实践管理经验,多年 来一直以专业招标从业人身份专注于招投标领域研究,具备了丰富的实战经验及系统思维 能力。

    预约讲师
  • 赵原老师图片

    赵原 招投标管理实战专家

    赵老师在招投标领域工作9年,熟谙相关法律、实务操作及招投标信息化管理。擅长招标人采购框架搭建辅导及投标人咨询,直接负责操作招标代理项目超400亿元,帮助云南长水机场、云南黄金集团、云南煤化集团、云南能源投资集团等大型项目的工程建设、货物、服务类招标代理项目逾1000个;辅导过云南新闻出版集团、昆明船舶设备集团公司等集团公司的招标采购实务。

    预约讲师
  • 孙雁翎

    孙雁翎实战型海外项目管理讲师

    工程机械学士,高级工程师,国家特级总承包资质一级项目经理,15年海外项目管理实战阅历,北京2008奥组委项目管理咨询顾问,中科院研究生院工程教育学院行业导师,华中科技大学、重庆大学工程项目管理硕士研究生班特约讲师,南京大学EMBA班项目管理课程特约讲师。

    预约讲师
  • 杜静

    杜静 知名招标投标培训讲师

    清华大学和解放军装备指挥学院特邀教授电视《前沿》讲座特聘讲师、国家发改委培训中心09年度系列招标监管班主讲老师、中国招标投标协会授证首批培训师考试辅导教师,80年代末任教于华中科技大学,后十多年任职于企业界分别任深圳中华集团区域经理、深圳中望置业副总经理、武汉迪夫商贸副总经理等职,具有丰富的招标、投标、谈判等商务实战经验。

    预约讲师

客户评价

The customer evaluation
The customer evaluation
  • 1,老师的课非常生动,案例也很贴切实际,就像是我们实际投标过程中发生的事情,不愧是从事招投标行业十年的老江湖了。

  • 2,第 一眼看了课程大纲后只觉得逻辑比较清晰,听完赵老师的简单介绍后,使我茅塞顿开。我也在招标代理机构工作快十年了,自己平时从事的工作还是第一次有人梳理的这么清晰。

  • 3,这次培训我感触很深,蕞厉害的是那个低价控分模式,还有这么玩的,我又学了一招。

  • 4,没上课以前,我觉得我们控标做的挺好的,但上了课之后,经过赵老师系统的梳理和讲解,又有了新的认识。特别是那些案例,太生动了!

机构介绍

Institutions to introduce
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诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供企业销售培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发 展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展 提供源动力。

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