武汉EPC总承包项目招投标培训

2020年，疫情后工程建设行业面临巨大机遇，又有巨大的风险和挑战，随着疫情后国家经济形势的大变以及《招标投标法》大修方案及新营商政策相继出台，我国工程建设招投标领域发生震撼性巨变。在招投标的监管环境越发严厉的情况下，如何持续提升中标率，是广大工程建设企业面临的重大难题。

1.如何合理制定招标策略，全面降低采购成本？

2.如何做好招标与投标管理？

3.如何评估与选择分包商及供应商？

4.如何做好供应市场的调查？

5.如何防范合同的纠纷？

6.如何制定谈判计划？

7.如何实施有效谈判？

8.如何通过招投标进行有效的“砍价”？

第一部分：规范的项目采购和招投标决策

●项目管理流程概述

●工程承包行业规模与市场分布

●EPC工程总承包模式介绍

●PMI项目采购管理标准过程

●招投标决策：引进还是外包？

●买方和卖方的不同视点在哪里?

●项目的三类外包模式

●招投标决策中的机会与威胁分析

●招投标风险和可行性研究

第二部分：标准的国际招投标过程

●世界银行的采购定义

●世行贷款项目的招投标

●对外承包工程存在的问题

●国际竞争性招标ICB基本程序和方法

●国内竞争性招标NCB基本规则

●货物采购、土建工程采购和咨询服务采购

●BOT和TOT

●FIDIC条款对招投标举足轻重的影响

第三部分：严谨的承包商评估与管理

●国际承包商评价方法

●项目后评价方法

●承包商或供应商的资质评审

●影响工程承包成败的关键因素

●如何启动和跟踪下包项目

第四部分：到位的项目合同管理

●项目合同的目的及其要素

●FIDIC合同条款介绍

●商务合同和技术合同的区别

●如何起草商务合同和技术合同

●三类主要合同类型及其计算方法

●不同形式合同的风险评估

●如何撰写项目合同工作说明书

●方案质量、风险与报价审查

●合同变更管理

●常用合同支付方法和支付技巧

第五部分：双赢的项目招投标谈判——哈佛谈判术

●项目商务谈判的原则

●项目技术谈判的重点

●项目谈判的五个阶段

●放弃事先准备，等于谈判自杀

●如何组织理想的项目谈判班子

●如何制定可行的项目谈判方案

●讨价还价的技巧

●让步的技巧

●如何化解僵局

●电话商谈致胜诀窍

●哈佛项目双赢谈判五大步骤

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问：投标人或者其他利害关系可以向那些行政监督部门进行投诉？

答：各级发展改革、工业和信息化、住房城乡建设、水利、交通运输、铁道、商务、民航等招标投标活动行政监督部门，依照《国务院办公厅印发国务院有关部门实施招标投标活动行政监督的职责分工的意见的通知》（国办发[2000]34号）和地方各级人民政府规定的职责分工，受理投诉并依法做出处理决定。 对国家重大建设项目（含工业项目）招标投标活动的投诉，由国家发展改革委受理并依法做出处理决定。对国家重大建设项目招标投标活动的投诉，有关行业行政监督部门已经收到的，应当通报国家发展改革委，国家发展改革委不再受理。

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