线上产品规划管理培训费用

在市场营销和研发管理实践中，作为企业高层、业务单元主管、营销主管、产品（线）经理或研发主管，您是否被这些问题所困扰：

公司/集团战略和业务/产品线战略是什么关系？

产品规划如何支撑公司战略？

市场营销、产品规划和研发是什么关系？

企业产品经营如何才能真正做到市场导向？

如何解决研发与市场脱节的问题？

如何才能避免闭门造车式的产品开发？

制定有效的市场规划和产品规划是否需要一套规范的流程？

如何建立清晰的产品路标、平台路标和技术路标？

应当由谁来做市场管理和产品规划？

市场营销和产品研发部门在规划中各自承担什么职责？

如何将产品规划和各个职能部门的规划统一起来？

……

市场管理及产品规划就是解决之道。产品开发管理是“正确地执行项目”，而市场管理及产品规划关注“执行正确的项目”，应该说后者对产品的成功更为关键。一些中国企业在产品开发管理方面积累和总结了一些经验，但大部分企业在市场管理及产品规划方面还十分粗放和薄弱，可能有一些市场调研、市场分析、产品规划方面的活动，但往往非常零散，没有流程，不成体系，很多企业还处于凭感觉和拍脑袋阶段。

要实现产品的持续成功，还得从作为源头的市场管理抓起。本课程基于国际先进的市场管理模式和方法，针对中国企业的实际，让您全面掌握市场管理及产品规划的核心思想、组织模式、精细化的方法及工具。

1、了解企业运营环境，进行投资环境说明

2、了解市场得到的数据，确定符合公司战略的细分市场

3、学习SWOT分析工具确定要做什么范围的产品

4、掌握产品战略与规划的运作流程和全套系统化方法，成功开展产品战略规划工作

单元一：市场管理及产品规划概述

1.1.中国企业关注点的转移

1.2.产品规划在产品战略“金字塔”中的位置

1.3.产品战略层次与公司战略层次的关系

1.4.产品规划的层次

1.5.产品线与产品族、产品包、细分市场的关系

1.6.分组讨论：贵公司在产品规划过程中存在的哪些？

1.7.市场管理及产品规划的概念

1.8.MM的核心思想

1.9.MM在IPD整体框架中的位置

2.市场管理及产品规划的组织保障

2.1.国内企业开展产品规划工作的四个阶段

2.2.IPD模式下，IPMT、PMT负责市场管理及产品规划工作

2.3.集成组合管理团队（IPMT）的构成及职责

2.4.组合管理团队（PMT）的构成及职责

2.5.举例：PMT的角色

2.6.举例：PMT实施市场管理及产品规划的时间表

2.7.案例一：H公司规划团队运行

2.8.案例二：T公司IPMT与PMT的设置

2.9.案例三：S公司产品线跨部门团队运行

2.10.IPMT分层设置的利弊分析

2.11.PMT分层设置的利弊分析

2.12.IPMT与PMT设置的综合

2.13.产品多元化企业产品管理的组织保障

2.14.产品经理如何有效运行？

3.理解市场

3.1.理解市场的概述（目的、主要活动、输出）

3.2.产品线使命、愿景和目标

3.3.产品线使命愿景和工作表

3.4.产品线目标和工作表

3.5.市场评估定义

3.6.核心战略愿景（举例）

3.7.举例：使命愿景和目标

3.8.市场评估的内容及输出

3.9.市场评估输出：优势与劣势

3.10.市场评估输出：机会与威胁

3.11.市场评估输出：市场地图

3.12.市场评估输出：业务设计

3.13.市场评估输出：市场评估报告

4.市场细分

4.1.市场细分的概述（目的、主要活动、输出）

4.2.市场细分的基本概念

4.3.行业不同发展阶段对市场细分的要求不同

4.4.为什么要进行市场细分

4.5.不同市场细分方法的利弊

4.6.三维细分方法

4.7.市场细分子流程“七步法”及举例

4.8.市场细分中要注意的问题

4.9.细分市场概要介绍的内容

4.10.演练：对选定产品线进行市场细分

5.组合分析

5.1.组合分析的概述（目的，主要活动，输出）

5.2.细分市场组合分析在IPD体系中的位置

5.3.战略地位分析的工具：SPAN

5.4.SPAN分析中四种类别的细分市场

5.5.如何评估市场吸引力

5.6.如何评估竞争地位

5.7.SPAN应用举例

5.8.财务分析工具：FAN

5.9.FAN应用举例

5.10.SPAN与FAN组合应用举例

5.11.对细分市场进行SWOT分析

5.12.对细分市场进行深入的$Appeals分析

5.13.演练：对初步选定的细分市场进行组合分析

6.制定细分市场的业务计划

6.1.制订业务战略概述（目的，主要活动，输出）

6.2.针对SPAN框架中四类不同细分市场的行动策略框架

6.3.细分市场业务计划制定过程概览

6.4.确定细分市场目标及关键行动

6.5.制定细分市场的业务战略及计划

6.6.行动计划

7.制定和整合产品线战略及规划

7.1.整合产品线业务计划（目的，主要活动，输出）

7.2.产品线项目组合和路标规划在IPD体系中的位置

7.3.建立细分市场产品包与产品线对应关系

7.4.为什么要采用组合路标管理

7.5.组合决策标准（PDC）

7.6.组合路标开发的六个步骤

7.6.2.确定所有的潜在项目

7.6.3.将项目划分为不同的组

7.6.4.根据权重框架给项目打分

7.6.5.确定项目间的依赖关系

7.7.举例：某产品线的项目清单

7.8.整合为公司级的项目清单

7.9.整合产品线业务计划

7.10.产品线业务计划书的主要内容

7.11.同步进行的产品平台规划

7.12.制定产品线路标规划

8.管理业务计划并评估表现

8.1.管理业务计划概述（目的，主要活动，输出）

8.2.准备初始的产品包业务计划（IOBP）

8.3.项目任务书背景材料

8.4.项目任务书的作用

8.5.制定项目任务书（Charter）

8.6.制定初始的产品包业务计划书

8.7.针对不同业务制定不同的KPI

8.8.产品线的考核

8.9.TPM(变革进展指标)评估

8.9.2.级别定义

9.实施市场管理和产品规划流程

9.1.两种实施方式

9.2.实施过程

9.3.某公司MM流程建立和实施案例

9.4.实施中的常见问题

9.5.实施过程案例