投标控标培训课程
招投标作为国家法规政策和市场营销新业态,已引起企业高度重视,本课程使用了“控标”这一创新概念。控标是企业经营管理的核心技能,是提升中标率的核心奥秘。那么,究竟应该如何控标,才能达到理想的效果?本课程为你揭开中标的奥秘,并详细讲解控标的方法和步骤。
招投标作为国家法规政策和市场营销新业态,已引起企业高度重视,本课程使用了“控标”这一创新概念。控标是企业经营管理的核心技能,是提升中标率的核心奥秘。那么,究竟应该如何控标,才能达到理想的效果?本课程为你揭开中标的奥秘,并详细讲解控标的方法和步骤。
投标策略内训课程推荐
投标策略培训课程介绍
投标策略培训内容
第 一章、招投标全新认知与理念更新
一、招投标三大认知常:
1.标书是本
2.分数是命
3.内功是金
二、五步中标的致胜法则:
寻标、跟标、控标、投标、中标;
三、为什么必须控标?
从中标结果上看
从评标规则上看
从业主意图上看
从代理心态上看
第二章、控标第一步:招标前的精心准备
一、招标前期工作的重要性及目标:
1.胜战大师的启示:有准备有把握
2.最合适的项目与最强力的渗透
二、商机研判的五个维度;
三、优质招标项目信息判断标准:
1.是否与公司的主营业务和产品相符合?
2.是否处于项目营销的黄金期?
3.是否能接触到两条线上的关键人?
4.是否比对手提前介入?
四、良好客户关系的铺垫:
1.提供控标的前提
2.找准关键岗位关键人
3.引导客户思维;
五、技术产品方案的介入:
1.基本方案介绍
2.针对性方案编制
3.同类案例展示
4.样品演示
5.老客户项目推介等
案例分享:结合课程知识点,分享自己招标前工作的经验教训。
第三章、控标第二步:招标文件控制的秘密
一、招标文件深度解读:
1.招标文件结构要素
2.招标文件内在逻辑
3.招标文件本质特征
二、招标公告把控点:
1.预算与最高限价
2.时间点的规范性
3.资格条件的设置
三、投标人须知的把控点:
1.前附表的内容设置
2.投标保证金
3.财务资信证明
4.废标条款设计
5.不合格投标条款设计
四、技术需求的把控点:
1.技术标准
2.产品功能
3.偏离表设计
4.服务保障
五、综合评分法评分标准的把控点:
1.一控权重(占比,基准价)
2.二控分布
3.三控高分
4.评分标准是中标的DNA密码
六、低价中标法的把控点:
1.评审条件的设置
2.低于成本的识别
3.明显低价的识别
案例讨论:针对一份招标文件从六个板块进行分析解读。并讲述自己的理解,小组进行评议。
第四章、控标第三步:投标中的控制要领
一、开标时的把控点:
1.线下开标的提前踩点
2.线下开标的临场处理
3.线下开标的对手了解
4.线上开标的数据更新
5.线上开标的系统操作
二、评标时的把控点:
1.评标专家掌握的可能
2.讲标与答疑的把控;答疑:就线下线上控标相关问题回答提问。
五、情景演练与行动计划
招投标公开课
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《要中标、先控标——中标技能的四项修炼》
4月19-20日 广州(线上同步) -
《企业招投标与合同管理》
5月20-21日 上海(线上同步) -
《新形势下“一投即中”的投标技巧实战班》
6月10-11日 深圳(线上同步)
招投标线上网课
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新形势的电子化招投标工作实战技巧和审计管控
课程模式:线上录播
培训对象:公司负责人、部门经理及项目经理、项目经理部核心人员。
课程目标:1.科学解读政企采购招投标的变化和电子化招投标的重点管控点 2.掌握电子化招投标的全流程 3.掌握电子化标书编制和线上评标的方法 4.掌握疫情下电子化招投标合同档案风险管控的要点 5.如何建立高效的招投标合同档案的风险管控体系...
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新形势下“一投即中”的投标实战技巧
课程模式:线上录播
培训对象:投标商的总经理/副总、项目管理部、市场部、财务、审计、研发、采购管理及相关部门人员。
课程目标:1、科学解读政企采购招投标的变化和重点管控点 2、掌握招标中的客户关系管理 3、掌握采购投标全流程(招标公告,资格预审,开标,评标,定标,合同签订)变化的要点 4、掌握投标的战略和战术实战技巧 5、掌握采购投标合同风险管控的要点...