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投标控标培训课程

来源:中华网考试编辑:李振发布时间:2023-02-27
导语概要

招投标作为国家法规政策和市场营销新业态,已引起企业高度重视,本课程使用了“控标”这一创新概念。控标是企业经营管理的核心技能,是提升中标率的核心奥秘。那么,究竟应该如何控标,才能达到理想的效果?本课程为你揭开中标的奥秘,并详细讲解控标的方法和步骤。

招投标培训咨询

招投标作为国家法规政策和市场营销新业态,已引起企业高度重视,本课程使用了“控标”这一创新概念。控标是企业经营管理的核心技能,是提升中标率的核心奥秘。那么,究竟应该如何控标,才能达到理想的效果?本课程为你揭开中标的奥秘,并详细讲解控标的方法和步骤。

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投标策略培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

投标商务主管、投标经理、商务经理、销售总监、销售副总、总经理及董事长等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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投标策略培训内容

第 一章、招投标全新认知与理念更新

一、招投标三大认知常:

1.标书是本

2.分数是命

3.内功是金

二、五步中标的致胜法则:

寻标、跟标、控标、投标、中标;

三、为什么必须控标?

从中标结果上看

从评标规则上看

从业主意图上看

从代理心态上看


第二章、控标第一步:招标前的精心准备

一、招标前期工作的重要性及目标:

1.胜战大师的启示:有准备有把握

2.最合适的项目与最强力的渗透

二、商机研判的五个维度;

三、优质招标项目信息判断标准:

1.是否与公司的主营业务和产品相符合?

2.是否处于项目营销的黄金期?

3.是否能接触到两条线上的关键人?

4.是否比对手提前介入?

四、良好客户关系的铺垫:

1.提供控标的前提

2.找准关键岗位关键人

3.引导客户思维;

五、技术产品方案的介入:

1.基本方案介绍

2.针对性方案编制

3.同类案例展示

4.样品演示

5.老客户项目推介等

案例分享:结合课程知识点,分享自己招标前工作的经验教训。


第三章、控标第二步:招标文件控制的秘密

一、招标文件深度解读:

1.招标文件结构要素

2.招标文件内在逻辑

3.招标文件本质特征

二、招标公告把控点:

1.预算与最高限价

2.时间点的规范性

3.资格条件的设置

三、投标人须知的把控点:

1.前附表的内容设置

2.投标保证金

3.财务资信证明

4.废标条款设计

5.不合格投标条款设计

四、技术需求的把控点:

1.技术标准

2.产品功能

3.偏离表设计

4.服务保障

五、综合评分法评分标准的把控点:

1.一控权重(占比,基准价)

2.二控分布

3.三控高分

4.评分标准是中标的DNA密码

六、低价中标法的把控点:

1.评审条件的设置

2.低于成本的识别

3.明显低价的识别

案例讨论:针对一份招标文件从六个板块进行分析解读。并讲述自己的理解,小组进行评议。


第四章、控标第三步:投标中的控制要领

一、开标时的把控点:

1.线下开标的提前踩点

2.线下开标的临场处理

3.线下开标的对手了解

4.线上开标的数据更新

5.线上开标的系统操作

二、评标时的把控点:

1.评标专家掌握的可能

2.讲标与答疑的把控;答疑:就线下线上控标相关问题回答提问。

五、情景演练与行动计划


定制企业培训方案
  • 招投标管理实战讲师-赵原

    赵原老师拥有13年招投标管理、5年省级政府厅局发言人,曾任:云南省招标采购局 招投标监督处处长、新闻发言人,有着丰富的招投标管理实战经验。熟谙相关法律、实务操作及招投标信息化管理。直接负责操作招标代理项目超400亿元,招标代理项目逾300个...

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招投标公开课

  • 《要中标、先控标——中标技能的四项修炼》

    4月19-20日 广州(线上同步)
  • 《企业招投标与合同管理》

    5月20-21日 上海(线上同步)
  • 《新形势下“一投即中”的投标技巧实战班》

    6月10-11日 深圳(线上同步)

招投标线上网课

  • 新形势的电子化招投标工作实战技巧和审计管控

    课程模式:线上录播
    培训对象:公司负责人、部门经理及项目经理、项目经理部核心人员。
    课程目标:1.科学解读政企采购招投标的变化和电子化招投标的重点管控点 2.掌握电子化招投标的全流程 3.掌握电子化标书编制和线上评标的方法 4.掌握疫情下电子化招投标合同档案风险管控的要点 5.如何建立高效的招投标合同档案的风险管控体系...

  • 新形势下“一投即中”的投标实战技巧

    课程模式:线上录播
    培训对象:投标商的总经理/副总、项目管理部、市场部、财务、审计、研发、采购管理及相关部门人员。
    课程目标:1、科学解读政企采购招投标的变化和重点管控点 2、掌握招标中的客户关系管理 3、掌握采购投标全流程(招标公告,资格预审,开标,评标,定标,合同签订)变化的要点 4、掌握投标的战略和战术实战技巧 5、掌握采购投标合同风险管控的要点...

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