经营沙盘模型销售培训
运营沙盘培训导读
企业,英文(Enterprise)的解释是:从事艰巨的,复杂的,冒险的工作,这个世界上,能比经营企业艰巨的事还真不多,中国企业的平均寿命也不过三五年,那么如何经营好企业呢?经营企业有没有规律可循?《企业全面经营决策沙盘模拟训练》课程,将给企业经营者们一个模拟经营企业的机会,学员们组成若干家独立运营的公司,分别拌演总经理,市场经理,销售经理,运营经理,财务经理,商业间谍等角色,在企业沙盘模型上模拟经营企业,并与同业公司竞争。经过模拟经营,从而体验企业经营的盈与亏、成与败。学员经过市场及企业各种数据分析,找到影响企业盈亏的关键点,从而掌握企业经营的本质与规律,减少现实工作中战略决策的失误以及企业运营的风险。该课程是来自西方跨国公司常用的经典实战课程,又是西方商学院MBA的教学实验室。引入中国,是企业高管们学习工商管理知识,企业决策与运营有力的利器。诺达**运营沙盘培训为您提供经营沙盘模型销售培训
沙盘模拟培训课程收益
1. 通过构建一个区域市场信息收集,团队建设,计划制定,策略执行等情景模拟,让学员自己去反思迁移,认知如何制定有效的策略;
2. 通过市场目标的设定,知道应该采取哪些方法和手段去实现;
3. 透过情景的体验与引导,发掘出影响有效制定计划,策略执行的因素,并且学习提升计划制定和策略实施的关键行为;
4. 透过沙盘模拟实战演练,真实还原区域市场在做计划和策略实施过程中遇到的问题、风险与关键信息等情景变化,切换到现实中我们如何去解决?
课程安排
运营沙盘模拟培训课程大纲
课程导入,暖场活动。沙盘情景及规则讲解。连续5年沙盘模拟运营。
每年的运营会进行小组决策、订单竞标、模拟运营、结果点评等环节。
(一)企业战略与全面经营管理
1、企业是如何组成的?从企业全面经营角度理解各部门工作。
2、企业全面经营管理包含的要素分析。
3、企业战略分析。◆三大基本战略 ◆三大行动战略
4、企业价值链和核心竞争力思考与分析。
5、企业蓝海战略创新与突破。如何进行蓝海战略实施?
(二)企业营销与竞争策略
1、企业营销定位,目标市场战略。
2、营销矩阵(PPM)模型分析与营销竞争战略选择。行业典型案例分析。
3、竞争对手识别与监控,竞争策略规划。
4、营业收入倍增三大法宝,“开源”策略现场“头脑风暴”。
5、市场发展策略(产品市场矩阵)。
6、营销预算管理。
(三)企业运营与成本管控
1、年度目标设定。财务目标与战略目标的平衡。
2、企业政策制定。确保企业年度目标达成的有力举措。
3、组织结构思考。战略决定组织机构,组织结构影响战略。
4、投资管理。如果进行重大投资决策,投资回报分析。
5、研发管理。前瞻性和市场竞争分析,确保研发符合市场需求。
6、运营管理。运营流程管控,生产与营销匹配。
7、人力资源管理。招聘、培训、激励等。
8、财务预算管理。确保企业经营稳健的现金流。
9、《利润表》分析,解读企业利润创造的秘密。行业典型案例分析。
(四)运营效率评估与改进
1、财务评估:杜邦分析模型(新)分析。行业典型案例分析。
2、企业经营问题分析及防范。
3、企业经营重点指标监控与持续调整改进。
4、管理者领导力突破四步骤(领导力创新)
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沙盘模拟培训项目收益:
体验:“在快乐中学习”,游戏形式的体验本身就是一种价值。
认识:“在参与中学习”,快速实现由转变认知模式到转变态度,直至改善行为。
反思:“在错误中学习”,不断发现自身优势和不足,不断调整,从而迅速用于实际工作。
企业学员评价:
通过这次沙盘模拟课程,我意识到风险意识的薄弱使我们冒然出击,结果损失惨重;在胜利垂手可得的时候,又过于保守;结果 …… 冒险与保守,都是性格的弱点,现实中严重影响到决策的制定。正确的决策,应该是客观的,以全面了解的信息为基础的团体决策,尽量的避免主观的,盲目的决策。
诺达**服务流程
诺达**介绍
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供运营沙盘模拟培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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