苏州销售催款技巧课程价格
在经济增速放缓和企业转型的过程中,企业盈利能力不断下降,加之融资难已成为一个普遍的问题,因此现在企业之间的赊销现象越来越多,企业应收帐款金额也越来越大。
如何把应收帐款管控好?如何把应收帐款都全额收回?如何把坏账损失降到最低?……这些问题已成为企业管理层面临的头等大事。
课程目标
Course objectives-
01
建立应收账款体系,控制应收账款风险
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02
学会客户评级分类,掌控客户信用风险
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03
掌握应收账款分类,熟练使用催收技巧
课程大纲
Course outline-
模块一、从财务角度透视信用管理
1. 销售目标与理财目标的协调
2. 销售信用成本构成分析
3. 信用管理对盈利能力影响
4. 信用管理对财务状况影响
5. 信用管理对现金流量影响
6. 案例分析及问题讨论
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模块二、销售信用风险管理组织
1. 销售信用管理模式的选择
2. 销售信用管理组织机构设置
3. 销售信用管理人员职责及素质
4. 销售信用管理制度
5. 案例分析及问题讨论
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模块三、销售信用风险控制策略和方法
1. 我国销售信用环境分析
2. 销售信用风险控制程序
3. 客户信息档案的建立和管理
4. 销售信用风险分析和评价
5. 销售信用政策制定和选择
6. 合同风险控制过程
7. 案例分析及问题讨论
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模块四、应收帐款分析和动态控制
1. 应收帐款控制目标
2. 应收帐款分析方法
3. 应收帐款动态控制
4. 应收帐款风险预警
5. 案例分析及问题讨论
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模块五、收账策略和技巧
1. 呆帐产生的原因
2. 收账成本分析
3. 收回拖欠帐款可能性分析
4. 讨帐方式和策略
5. 追收帐款技巧运用
6. 案例分析及问题讨论
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模块六、信用风险全程控制系统
1. 信息化管理模式分析
2. 信用风险控制系统构成
3. 信息风险控制系统实施
4. 信息风险控制系统应用
5. 信用风险控制能力评价
6. 案例分析及问题讨论
课程要素
Curriculum elements-
课程方式:
采用小班制公开课模式,全国滚动开班。可定制内训。
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课程对象:
营销总监、销售部经理、营销人员、财务人员等。
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课程时间:
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
老师介绍
The teacher introduced-
王强 实战型信用管理讲师
中国杰出实战型信用管理顾问,上海财经大学信用管理硕士专业客座导师;中国商业技师协会全国职业培训与资格认证授权讲师;中国首批财商教育讲师,原国内知名的信用管理顾问公司首席顾问师,高级咨询顾问在信贷控制、财务管理、公司全面管理等领域均有建树...
预约讲师 -
马军生 资深财务培训师
资深财务与资本专家,致力于财税、内部控制、风险管理、资本领域研究及实务,二十多年工作经历,曾任职大型央企、中国银行、知名会计师事务所、上海证券交易所及券商投行部,担任多家企业财务顾问。
预约讲师 -
高海友 营销实战训练导师
营销实战训练导师,清华大学、北京大学、上海交大、武大、哈工大等高校总裁班特聘讲师;北工大研究生部创业导师;有20年大型企业营销实战经验,担任30余家企业营销顾问,10年企业高层职业经历,6年世界500强企业实践经历...
预约讲师 -
王晓耕 风险管理专家
管理学博士、教授,中国注册风险管理师协会讲师,亚洲危机与风险管理协会讲师、特聘讲师,亚洲风险管理协会讲师组副组长,国际首席风险执行官协会特聘讲师,剑桥大学职业领导人中国培训中心特聘讲师...
预约讲师
客户评价
The customer evaluation-
1、课程有大量的催收案例,对我们日常实际工作有着非常重要的启示,收获很大。
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2,课程氛围**、活泼,老师讲解深入浅出,很不错的课程!
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3,近几年来,随着业务范围的不断扩大,我们企业所涉及的货款拖欠问题也越来越多,之前一直不知道怎么解决,这个课程给我们指明了一个方向。
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4,如何催帐又不影响客户关系?这个问题之前一直困扰着我,上了这个课程之后我终于有了思路,感谢老师分享。
机构介绍
Institutions to introduce企赢培训学院是专业的企业管理培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!咨询热线:18820199226(微信同号)
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