销售账款催收培训
据美国商业法律协会(即收账者协会)统计:一美元的应收账款逾期一个月后只剩93.8美分;两个月后只剩85.2美分;六个月后只剩57.8美分;一年后只剩下26.6美分;两年后只剩下13.6美分。这说明了,对于应收账款的催收而言,“等待愈久,资金周转越慢,获利自然减少,价值自然减低”。
应收账款追收是一项高度实战的科学与艺术相结合的技能,既需要有系统的理论作为支撑,又需要有多年的经验和实操的能力来进行充分的落地,同时也需要借鉴成功催收高手的宝贵思路与创意经验。
课程目标
Course objectives-
01
帮助销售人员增加销售回款成功几率
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02
更加有效地运用有限的内部回款资源
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03
增强相关人员的专业收款知识,理顺企业内外部收款流程
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04
提高销售或相关财务人员的回款实际沟通与操作技巧
课程大纲
Course outline-
模块一、应收账款催收的30计
●应收账款催收策略
●收帐前的准备
●催款30计
●应收账款的案例分析及商务对接
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模块二、信用管理与风险管理
●应收账款管理的重要性及存在的问题
●应收帐款管理方法和系统
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模块三、追账全攻略——27招实战策略
●拖欠的原因、类型和主要问题
●探讨收款不顺的八大原因
●企业清理应收账款的难点集中的几个方面
●追账全攻略实战策略(3456N法则)
●目前社会上常用的追债技巧(28种介绍)
●27种有效的追账措施
●全数收回应收账款的**处方
课程要素
Curriculum elements-
课程方式:
采用小班制公开课模式,全国滚动开班。可定制内训。
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课程对象:
营销总监、销售部经理、营销人员、财务人员等。
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课程时间:
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
老师介绍
The teacher introduced-
王强 实战型信用管理讲师
中国杰出实战型信用管理顾问,上海财经大学信用管理硕士专业客座导师;中国商业技师协会全国职业培训与资格认证授权讲师;中国首批财商教育讲师,原国内知名的信用管理顾问公司首席顾问师,高级咨询顾问在信贷控制、财务管理、公司全面管理等领域均有建树...
预约讲师 -
马军生 资深财务培训师
资深财务与资本专家,致力于财税、内部控制、风险管理、资本领域研究及实务,二十多年工作经历,曾任职大型央企、中国银行、知名会计师事务所、上海证券交易所及券商投行部,担任多家企业财务顾问。
预约讲师 -
高海友 营销实战训练导师
营销实战训练导师,清华大学、北京大学、上海交大、武大、哈工大等高校总裁班特聘讲师;北工大研究生部创业导师;有20年大型企业营销实战经验,担任30余家企业营销顾问,10年企业高层职业经历,6年世界500强企业实践经历...
预约讲师 -
王晓耕 风险管理专家
管理学博士、教授,中国注册风险管理师协会讲师,亚洲危机与风险管理协会讲师、特聘讲师,亚洲风险管理协会讲师组副组长,国际首席风险执行官协会特聘讲师,剑桥大学职业领导人中国培训中心特聘讲师...
预约讲师
客户评价
The customer evaluation-
1、风格新颖,视角独到,内容充实缜密,逻辑性强,给人耳目一新的感觉。
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2,老师将帐款催收与企业销售紧密结合,实现销售与催收的无缝对接,让我从思维上转变。
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3,这个课程为我们提供更多的应收账款内部管理的思路与有效方法,很受用!
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4,课程非常精细,内容丰富,当有所获,非常满意。
机构介绍
Institutions to introduce企赢培训学院是专业的企业管理培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!咨询热线:18820199226(微信同号)
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