苏州追账收账技巧培训内容
据北京新华信对中国企业信用管理现状调查统计,国内企业账龄和追账成功率是:逾期一个月追账成功率为74%;两个月为67%;六个月为60%;一年后为56%;两年后为50%。他揭示了“账龄与追账成功率成反比”的关系。
所以“等待”不符合应收账款管理原则。我们必须以“只争朝夕”的时间观和“咬定青山不放松”的追账精神,积极主动、多种形式、保持压力、一追到底的去催款。不能守株待兔,不能等待天上掉馅饼。否则,随着账龄的不断增大,应收账款这支冰棍,会越化越小,直到化成一滩坏账。
课程目标
Course objectives-
01
掌握客户付款心理、区分客户付款习惯和类型
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02
培养营销人员的风险意识,协调财务人员与营销人员之间的矛盾
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03
加强销售流程中各环节的信用管理,规范合同及票据
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04
培养各种预防呆帐和欠款催收实战技能
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05
搭建逾期应收账款的回收流程,加快欠款催收,挽回企业呆帐、坏帐损失
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06
掌握信用管理工具的使用方法,建立企业信用管理体系
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07
熟悉应收帐款监控和催收的规范化操作流程
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08
解决本企业面临的应收帐款管理特殊问题
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09
企业有效追款的常用技巧
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10
全数收回应收账款的**处方
课程大纲
Course outline-
模块一、应收账款催收的30计
●应收账款催收策略
●收帐前的准备
●催款30计
●应收账款的案例分析及商务对接
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模块二、信用管理与风险管理
●应收账款管理的重要性及存在的问题
●应收帐款管理方法和系统
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模块三、追账全攻略——27招实战策略
●拖欠的原因、类型和主要问题
●探讨收款不顺的八大原因
●企业清理应收账款的难点集中的几个方面
●追账全攻略实战策略(3456N法则)
●目前社会上常用的追债技巧(28种介绍)
●27种有效的追账措施
●全数收回应收账款的**处方
课程要素
Curriculum elements-
课程方式:
采用小班制公开课模式,全国滚动开班。可定制内训。
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课程对象:
营销总监、销售部经理、营销人员、财务人员等。
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课程时间:
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
老师介绍
The teacher introduced-
王强 实战型信用管理讲师
中国杰出实战型信用管理顾问,上海财经大学信用管理硕士专业客座导师;中国商业技师协会全国职业培训与资格认证授权讲师;中国首批财商教育讲师,原国内知名的信用管理顾问公司首席顾问师,高级咨询顾问在信贷控制、财务管理、公司全面管理等领域均有建树...
预约讲师 -
马军生 资深财务培训师
资深财务与资本专家,致力于财税、内部控制、风险管理、资本领域研究及实务,二十多年工作经历,曾任职大型央企、中国银行、知名会计师事务所、上海证券交易所及券商投行部,担任多家企业财务顾问。
预约讲师 -
高海友 营销实战训练导师
营销实战训练导师,清华大学、北京大学、上海交大、武大、哈工大等高校总裁班特聘讲师;北工大研究生部创业导师;有20年大型企业营销实战经验,担任30余家企业营销顾问,10年企业高层职业经历,6年世界500强企业实践经历...
预约讲师 -
王晓耕 风险管理专家
管理学博士、教授,中国注册风险管理师协会讲师,亚洲危机与风险管理协会讲师、特聘讲师,亚洲风险管理协会讲师组副组长,国际首席风险执行官协会特聘讲师,剑桥大学职业领导人中国培训中心特聘讲师...
预约讲师
客户评价
The customer evaluation-
1、企赢培训学院的应收账款催收课程非常实战,大大提高了员工清欠意识和能力,对我们公司的帮助很大。
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2,课程很实战,后面就要认真落地了,用老师所传授的知识去优化企业内部管理、增强信用风险风险的意识,为企业进步贡献自己的力量。
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3,有理论有案例,并且在企业中可实施下去,非常实用!
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4,课程运用大量的实例,紧密结合实际,深入浅出,通俗易懂,很不错。
机构介绍
Institutions to introduce企赢培训学院是专业的企业管理培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!咨询热线:18820199226(微信同号)
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