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追账收账技巧培训班

来源:中华网考试编辑:李振发布时间:2019-10-16
应收帐款点击咨询

据美国商业法律协会(即收账者协会)统计:一美元的应收账款逾期一个月后只剩93.8美分;两个月后只剩85.2美分;六个月后只剩57.8美分;一年后只剩下26.6美分;两年后只剩下13.6美分。这说明了,对于应收账款的催收而言,“等待愈久,资金周转越慢,获利自然减少,价值自然减低”。

应收账款追收是一项高度实战的科学与艺术相结合的技能,既需要有系统的理论作为支撑,又需要有多年的经验和实操的能力来进行充分的落地,同时也需要借鉴成功催收高手的宝贵思路与创意经验。

课程目标

Course objectives
Course objectives
  • 01

    掌握应收帐款的管理模式

  • 02

    掌握应收帐款的管理工具

  • 03

    掌握信用期内应收帐款的跟踪方法及提醒技巧

  • 04

    掌握逾期应收帐款的催收流程、催收原则、催收要点

  • 05

    掌握商帐拖欠的解决办法

  • 06

    掌握逾期应收帐款的4大催收工具及其催收技巧

  • 07

    掌握企业信用管理体系的建设方法

课程大纲

Course outline
Course outline

  • 模块一、如何建立有效信用控制

    ●目前中国市场的信用现状分析

    ●企业持有应收帐款的利弊

    ●企业制定信用政策主要考虑什么?

    ●信用标准

    ●违约风险

    ●信用条件

    ●收款政策和程序

    ●信用管理职能的设置

    ●企业各部门在信用控制中的协作

    ●制定有效的信用管理制度与流程


  • 模块二、客户的信息管理和信用分析

    ●建立规范的客户档案库

    ●收集客户信息的渠道和方法

    ●识别客户风险

    ●5W分析

    ●5P分析

    ●6C分析

    ●财务报表分析


  • 模块三、应收帐款管理方法和管理系统

    ●信用销售管理整体解决方案

    ●销售、财务和信用管理人员各负其责、密切配合

    ●建立证据链和债权文件的完备性管理

    ●应收账款监督

    ●建立信用的内部激励机制

    ●定期向欠款客户寄发应收账款对账单

    ●定期实地催账和对账

    ●对应收账款设定担保

    ●冲裁和诉讼

    ●转让应收账款


  • 模块四、合同和结算风险防范

    ●合同法对信用条款的影响

    ●签约注意事项

    ●信用协商要点

    ●如何编制和修订标准合同

    ●合同管理与证据链

    ●建立证据链

    ●常见合同欺诈方式及预防

    ●合同纠纷的处理

    ●结算风险防范

    ●伪造票据

    ●填写错误


  • 模块五、逾期帐款的催收政策与流程

    ●产生逾期帐款的原因

    ●不良帐款产生的原因

    ●帐龄与追帐成功率

    ●收帐前的准备

    ●收帐基本要领

    ●克服催帐的不安心理

    ●收帐人员的素质要求

    ●常见债务人心理与应对

    ●债务分析

    ●商帐催收的基本原则(TSP)

    ●成功收帐的策略

    ●收帐效果与客户关系

    ●收帐政策与客户关系

    ●企业自行追帐的一般程序

    ●常规催帐技巧


  • 模块六、收帐必须掌握的法律常识

    ●合同法

    ●合同主体

    ●定金、违约金与损害赔偿的适用

    ●所有权保留

    ●债权转让与债务承担

    ●公司法

    ●公司设立的有关常识

    ●向经营不正常的企业追索债务

    ●如何揭开公司的面纱


  • 模块七、收账技巧与实例分析

    ●签约前风险控制

    ●识别客户拖欠的危险信号

    ●帐期内应收帐款的提醒技巧

课程要素

Curriculum elements
Curriculum elements
  • 课程方式:

    采用小班制公开课模式,全国滚动开班。可定制内训。

  • 课程对象:

    营销总监、销售部经理、营销人员、财务人员等。

  • 课程时间:

    公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。

老师介绍

The teacher introduced
The teacher introduced
  • 应收账款催收公开课

    王强 实战型信用管理讲师

    中国杰出实战型信用管理顾问,上海财经大学信用管理硕士专业客座导师;中国商业技师协会全国职业培训与资格认证授权讲师;中国首批财商教育讲师,原国内知名的信用管理顾问公司首席顾问师,高级咨询顾问在信贷控制、财务管理、公司全面管理等领域均有建树...

    预约讲师
  • 销售账款催收培训班哪家好

    马军生 资深财务培训师

    资深财务与资本专家,致力于财税、内部控制、风险管理、资本领域研究及实务,二十多年工作经历,曾任职大型央企、中国银行、知名会计师事务所、上海证券交易所及券商投行部,担任多家企业财务顾问。

    预约讲师
  • 销售催款技巧公开课哪家好

    高海友 营销实战训练导师

    营销实战训练导师,清华大学、北京大学、上海交大、武大、哈工大等高校总裁班特聘讲师;北工大研究生部创业导师;有20年大型企业营销实战经验,担任30余家企业营销顾问,10年企业高层职业经历,6年世界500强企业实践经历...

    预约讲师
  • 欠款催收公开课

    王晓耕 风险管理专家

    管理学博士、教授,中国注册风险管理师协会讲师,亚洲危机与风险管理协会讲师、特聘讲师,亚洲风险管理协会讲师组副组长,国际首席风险执行官协会特聘讲师,剑桥大学职业领导人中国培训中心特聘讲师...

    预约讲师

客户评价

The customer evaluation
The customer evaluation
  • 1、风格新颖,视角独到,内容充实缜密,逻辑性强,给人耳目一新的感觉。

  • 2,老师将帐款催收与企业销售紧密结合,实现销售与催收的无缝对接,让我从思维上转变。

  • 3,这个课程为我们提供更多的应收账款内部管理的思路与有效方法,很受用!

  • 4,课程非常精细,内容丰富,当有所获,非常满意。

机构介绍

Institutions to introduce
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企赢培训学院是专业的企业管理培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!咨询热线:18820199226(微信同号)

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