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苏州大客户账款管理培训

来源:中华网考试编辑:李振发布时间:2019-11-05
导语概要

在经济增速放缓和企业转型的过程中,企业盈利能力不断下降,加之融资难已成为一个普遍的问题,因此现在企业之间的赊销现象越来越多,企业应收帐款金额也越来越大。如何把应收帐款管控好?如何把应收帐款都全额收回?

应收帐款点击咨询

在经济增速放缓和企业转型的过程中,企业盈利能力不断下降,加之融资难已成为一个普遍的问题,因此现在企业之间的赊销现象越来越多,企业应收帐款金额也越来越大。

如何把应收帐款管控好?如何把应收帐款都全额收回?如何把坏账损失降到最低?……这些问题已成为企业管理层面临的头等大事。

课程目标

Course objectives
Course objectives
  • 01

    掌握应收帐款的管理模式

  • 02

    掌握应收帐款的管理工具

  • 03

    掌握信用期内应收帐款的跟踪方法及提醒技巧

  • 04

    掌握逾期应收帐款的催收流程、催收原则、催收要点

  • 05

    掌握商帐拖欠的解决办法

  • 06

    掌握逾期应收帐款的4大催收工具及其催收技巧

  • 07

    掌握企业信用管理体系的建设方法

课程大纲

Course outline
Course outline

  • 模块一、回款为什么就这么难

    1、内控乏力,为回款埋下隐患

    2、销售员自身不足,回款过程饱受折磨

    3、拖欠成瘾,客户故意作祟

    4、缺乏品牌感召力,回款难上加难


  • 模块二、未雨绸缪,“铺平”催收前的路

    1、确定回款关键人

    2、回款前的态势判断

    3、回款的四大原则


  • 模块三、客户信用管理

    1、设定信用管理部门

    2、设定信用总则

    3、动态管理客户


  • 模块四、应收账款管理

    1、客户信用风险管控

    2、应收账款风险管控


  • 模块五、催收必会的谈判技巧

    1、谈判的准备

    2、谈判致胜的三大要素

    3、谈判致胜的六大技巧


  • 模块六、催收必备的法律知识

    1、给债定性

    2、不要错过诉讼时效

    3、申请支付令

    4、诉讼(前)财产保全


  • 模块七、催收必用的“四把刀”

    1、温柔刀——动之以情

    2、平和刀——晓之以理

    3、诱惑刀——诱之以利

    4、凌厉刀——厉之以法

课程要素

Curriculum elements
Curriculum elements
  • 课程方式:

    采用小班制公开课模式,全国滚动开班。可定制内训。

  • 课程对象:

    营销总监、销售部经理、营销人员、财务人员等。

  • 课程时间:

    公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。

老师介绍

The teacher introduced
The teacher introduced
  • 应收账款催收公开课

    王强 实战型信用管理讲师

    中国杰出实战型信用管理顾问,上海财经大学信用管理硕士专业客座导师;中国商业技师协会全国职业培训与资格认证授权讲师;中国首批财商教育讲师,原国内知名的信用管理顾问公司首席顾问师,高级咨询顾问在信贷控制、财务管理、公司全面管理等领域均有建树...

    预约讲师
  • 销售账款催收培训班哪家好

    马军生 资深财务培训师

    资深财务与资本专家,致力于财税、内部控制、风险管理、资本领域研究及实务,二十多年工作经历,曾任职大型央企、中国银行、知名会计师事务所、上海证券交易所及券商投行部,担任多家企业财务顾问。

    预约讲师
  • 销售催款技巧公开课哪家好

    高海友 营销实战训练导师

    营销实战训练导师,清华大学、北京大学、上海交大、武大、哈工大等高校总裁班特聘讲师;北工大研究生部创业导师;有20年大型企业营销实战经验,担任30余家企业营销顾问,10年企业高层职业经历,6年世界500强企业实践经历...

    预约讲师
  • 欠款催收公开课

    王晓耕 风险管理专家

    管理学博士、教授,中国注册风险管理师协会讲师,亚洲危机与风险管理协会讲师、特聘讲师,亚洲风险管理协会讲师组副组长,国际首席风险执行官协会特聘讲师,剑桥大学职业领导人中国培训中心特聘讲师...

    预约讲师

客户评价

The customer evaluation
The customer evaluation
  • 1、通过这次培训让我对应收帐款催收有了新的认识,而且老师的方法技巧很实用。

  • 2,思想上受到了教诲启发,对现在岗位上的工作也有很大的帮助。

  • 3,深受启发,改变了我原有固定催收模式,尝试着学习新的方式方法。

  • 4,课程设计新颖,形式活泼,内容丰富,使我受益匪浅,收获很大。

机构介绍

Institutions to introduce
Institutions to introduce

企赢培训学院是专业的企业管理培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!咨询热线:18820199226(微信同号)

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