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杭州账款催收培训

来源:中华网考试编辑:李振发布时间:2019-11-06
导语概要

据北京新华信对中国企业信用管理现状调查统计,国内企业账龄和追账成功率是:逾期一个月追账成功率为74%;两个月为67%;六个月为60%;一年后为56%;两年后为50%。他揭示了“账龄与追账成功率成反比”

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据北京新华信对中国企业信用管理现状调查统计,国内企业账龄和追账成功率是:逾期一个月追账成功率为74%;两个月为67%;六个月为60%;一年后为56%;两年后为50%。他揭示了“账龄与追账成功率成反比”的关系。

所以“等待”不符合应收账款管理原则。我们必须以“只争朝夕”的时间观和“咬定青山不放松”的追账精神,积极主动、多种形式、保持压力、一追到底的去催款。不能守株待兔,不能等待天上掉馅饼。否则,随着账龄的不断增大,应收账款这支冰棍,会越化越小,直到化成一滩坏账。

课程目标

Course objectives
Course objectives
  • 01

    掌握客户付款心理、区分客户付款习惯和类型

  • 02

    培养营销人员的风险意识,协调财务人员与营销人员之间的矛盾

  • 03

    加强销售流程中各环节的信用管理,规范合同及票据

  • 04

    培养各种预防呆帐和欠款催收实战技能

  • 05

    搭建逾期应收账款的回收流程,加快欠款催收,挽回企业呆帐、坏帐损失

  • 06

    掌握信用管理工具的使用方法,建立企业信用管理体系

  • 07

    熟悉应收帐款监控和催收的规范化操作流程

  • 08

    解决本企业面临的应收帐款管理特殊问题

  • 09

    企业有效追款的常用技巧

  • 10

    全数收回应收账款的最佳处方

课程大纲

Course outline
Course outline

  • 模块一、为何会有赊销,好处和坏处的分析管理的问题

    1、为何会产生赊销的应收账款?

    2、赊销的好处与风险分析


  • 模块二、应收账款的管理和实施

    1、应收账款跟踪管理法

    2、应收账款管理工具DSO平均应收账款回款期


  • 模块三、逾期账款的催收思路和技巧

    1、逾期账款的催收思路和技巧

    2、赊销客户分类管理

    3、逾期账款催收的信念

    4、追账的原则

    5、增加追账效果的方法

    6、逾期催收实战演练


  • 模块四、拖欠的应对方法

    1、商业性质的解决办法

    2、法律性质的解决办法

课程要素

Curriculum elements
Curriculum elements
  • 课程方式:

    采用小班制公开课模式,全国滚动开班。可定制内训。

  • 课程对象:

    营销总监、销售部经理、营销人员、财务人员等。

  • 课程时间:

    公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。

老师介绍

The teacher introduced
The teacher introduced
  • 应收账款催收公开课

    王强 实战型信用管理讲师

    中国杰出实战型信用管理顾问,上海财经大学信用管理硕士专业客座导师;中国商业技师协会全国职业培训与资格认证授权讲师;中国首批财商教育讲师,原国内知名的信用管理顾问公司首席顾问师,高级咨询顾问在信贷控制、财务管理、公司全面管理等领域均有建树...

    预约讲师
  • 销售账款催收培训班哪家好

    马军生 资深财务培训师

    资深财务与资本专家,致力于财税、内部控制、风险管理、资本领域研究及实务,二十多年工作经历,曾任职大型央企、中国银行、知名会计师事务所、上海证券交易所及券商投行部,担任多家企业财务顾问。

    预约讲师
  • 销售催款技巧公开课哪家好

    高海友 营销实战训练导师

    营销实战训练导师,清华大学、北京大学、上海交大、武大、哈工大等高校总裁班特聘讲师;北工大研究生部创业导师;有20年大型企业营销实战经验,担任30余家企业营销顾问,10年企业高层职业经历,6年世界500强企业实践经历...

    预约讲师
  • 欠款催收公开课

    王晓耕 风险管理专家

    管理学博士、教授,中国注册风险管理师协会讲师,亚洲危机与风险管理协会讲师、特聘讲师,亚洲风险管理协会讲师组副组长,国际首席风险执行官协会特聘讲师,剑桥大学职业领导人中国培训中心特聘讲师...

    预约讲师

客户评价

The customer evaluation
The customer evaluation
  • 1、工作后难得的一次学习体验,意犹未尽,眼界思想者得到扩宽。

  • 2,培训气氛很好,老师也很有经验,很多方法和技巧都很实用,希望以后还有学习的机会。

  • 3,内容很充实,但时间安排有些短,案例少了点,希望下次还会参加相关知识的学习。

  • 4,学习到很多帐款催收方面的知识,内容丰富效果好。

机构介绍

Institutions to introduce
Institutions to introduce

企赢培训学院是专业的企业管理培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!咨询热线:18820199226(微信同号)

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