北京企业合同管理课程

公司对内管理和对外经营都不可避免的会应用到合同。合同背后的底层逻辑决定了合同的类型，合作双方的业态、产品、优势、谈判技巧等又决定了合同中的每一个细节。合同并不是一层不变的，它是双方商谈、磋商的“妥协”，是双方合作更优的书面体现形式。认识它、理解它、用好它，一定会为您的风险防范筑起牢固壁垒。

1.了解民法典合同编相关法律规定，全面梳理合同签约的框架

2.了解合同签订中的六大“雷区”，让企业在签合同之初

3.了解民法典新规下企业签订、履行、管理合同的新要求，帮助企业把好合同关

4.掌握合同履行过程中，若对方违约，如何应对才能最大限度保证己方利益

5.掌握合同撤销与解除的相关规定，巧妙利用合同撤销与解除为企业谋利益

6.掌握不可抗力的正确打开姿势，疫情当下，若出现不可抗力等情形如何应对

一、什么是法律意义上的合同？

1.合同的定义

●合同是民事主体之间的协议

●身份关系的协议适用相关法律规定

2.一般规定

●合同争议条款的理解

●合同文本的效力及解释

现场互动：学员列出自己通常见到的合同，分组竞赛，评比并点评。

二、如何订立一个完整有效的合同？

合同的订立

1.合同的形式有哪些？

●口头合同

●书面合同

●其他形式

2.一般性合同条款包括哪些要素？

快速记忆八大要素，个人记忆力竞赛。

分别讲解条款，并进行合同实务情景模拟，复盘巩固。

●当事人的姓名或者名称和住所

●标的

●数量

●质量

●价款或者报酬

●履行期限、地点和方式

●违约责任

●解决争议的方法

常规诉讼及仲裁基础知识介绍

3.要约、要约邀请及承诺的各项知识点及关注的风险点

●要约的定义、生效、撤回、撤销、失效

●要约邀请

招投标买卖合同纠纷案例解析

●承诺的定义、生效、撤回

●合同成立

4.结合新冠疫情，举例讲解疫情中的合同问题应对。

●包括最高院《关于依法妥善审理涉及新冠肺炎疫情民事案件若干问题的指导意见》——合同案件之律师策略。

5.  预约合同应用分析

●预约合同与本约合同的区别

●预约合同的违约责任

实务举例讲解分析

6.  格式条款重点分析

●格式条款的定义

●订立格式条款一方的特殊义务

●格式条款的解释和理解

●格式条款无效的情形

实务举例讲解分析

7.  悬赏合同

●定义

实务举例讲解分析

8.  合同订立过程中可能产生的赔偿责任分析

●恶意磋商；

●故意隐瞒

●违背诚信

实务举例讲解分析

三、如何区分有效合同和无效合同？

合同的效力

1.  需要办理批准的合同效力问题

2.  无权代理合同的追认

3.  法定代表人超越权限订立合同的效力认定

4.  超越经营范围订立合同的效力认定

实务举例讲解分析

四、如何履行合同以及如何保护合同履行中的权利？

1.合同内容约定不明确情况下的应对

●质量要求不明确

●价款或者报酬不明确

●履行地点不明确

●履行期限不明确

●履行方式不明确

●履行费用的负担不明确

实务举例讲解分析

2.  电子合同需重视的风险问题

3.  政府定价和指导价合同注意事项

4.  选择之债的合同履行

●债务人选择权

●选择权反转

选择之债的规定，是立法空白的填补，进行实际案例讲解

5.按份债权、按份债务与连带债权、连带债务的处理

●按份债权

●按份债务

●连带债权

●连带债务

●具体情况处理

6.  合同当事人与第三人之间的债权债务约定

●约定由债务人向第三人履行债务

●约定第三人直接请求债务人履行债务

●约定由第三人向债权人履行债务

●抗辩及违约责任

债权债务关系情景模拟

7.  互负债务的同时履行与先后履行

●同时履行

●先后履行

8.合同中止履行的情形适用

●经营状况严重恶化；

●转移财产、抽逃资金，以逃避债务；

●丧失商业信誉；

●有丧失或者可能丧失履行债务能力的其他情形。

9.人民法院或仲裁机构根据公平原则可变更或解除合同

实务举例讲解分析

五、怎样行使代位权和撤销权？

1.  债权人代位权的行使

●债权人可以行使代位权的情况

●行使代位权的范围

●行使代位权的费用负担

●相对人的抗辩

债权人代位权纠纷案例解析——理解代位权

2.  债权人请求人民法院行使撤销权

●债权人可以行使撤销权的情况

●行使撤销权的范围

●行使撤销权的费用负担

●行使撤销权的时间

实务举例讲解分析

现场互动：学员分组复习要点知识，进行学习效果测评。

六、怎样解除合同？

1.  可以解除合同的五大情形

●因不可抗力致使不能实现合同目的

●在履行期限届满前，当事人一方明确表示或者以自己的行为表明不履行主要债务

●当事人一方迟延履行主要债务，经催告后在合理期限内仍未履行

●当事人一方迟延履行债务或者有其他违约行为致使不能实现合同目的

●法律规定的其他情形

实务举例讲解分析

2.  解除权行使期限

3.  如何行使解除权

练习：起草一份依法解除合同的通知

4.  主合同解除，担保人仍应承担担保责任

实务举例讲解分析

七、如何向违约方主张违约责任？如何约定切实有效地维护自身权利的违约责任条款？

1.  一般违约责任的承担

2.  预期违约的处理

3.  承担违约责任的形式

●负担第三人代为履行的费用

●修理、更换、退货、减少价款、减少报酬

●继续履行、采取补救措施、赔偿损失和履行合同可以获得的利益

●支付违约金

实务举例讲解分析

违约金过高、违约金过低的处理

4.  约定定金

●定金作为债权的担保

●定金的数额限定

●定金和违约金二选一

●定金不足以弥补损失，可请求赔偿超出的损失

●定金和订金的区别

实务举例讲解分析

5.  不可抗力

●不可抗力的定义

●部分或全部免责

实际案例讲解：新冠疫情下的房屋租赁合同纠纷

6.  一方违约后，另一方应防止损失扩大

7.  当事人均违约的处理

8.  因第三方原因违约的处理

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实践中因信任或面子而轻视合同订立引起的纠纷较多，建议不要采取口头合同形式，尤其是较重要的业务，除了标的较小或即时履行的业务外，均订立书面合同；订立合同**亲力亲为，如果因故确实需要委托别人代表自己订立合同的，建议务必在委托书中注明授权范围，同样，与对方的代理人签订合同时也要认真审查其代理权限和身份。

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