深圳阿米巴经营哲学培训

“经营之圣”稻盛和夫先生有一段广为传播的名言：是否持有优秀的“思维方式”、“思想”，这决定了我们的人生。经营也一样，企业业绩乃至企业寿命全部取决于是否具有出色的“思维方式”。他在这里所说的企业经营的思维方式，其实就是经营哲学。

中国的部分企业家已经领悟到了经营哲学的重要性。在过去的40年，中国企业取得了前所未有的发展，然而，单纯追求经济发展的负面作用也开始暴露出来。为了解决这些负面影响，仅靠方法、工具、手段等策略上的改进已经不够了。企业的经营者必须发自内心改变自己的经营之道，改变自己的处事哲学，才能从根本上化解企业所面临的困境。也就是说，企业发展到了必须遵循经营哲学的时代了。

第 一 部分：明道篇

明道：知道为什么，知道是什么

一、阿米巴创始人：“经营之圣”

1、稻盛和夫经营秘诀

1-1、阿米巴的高目标管理

1-2、阿米巴团队管理、干部管理

1-3、阿米巴的高收益管理

1-4、水库式经营

1-5、阿米巴预算与战略

1-6、阿米巴的计划管理

2、阿米巴的保障：稻盛和夫经营哲学

2-1、稻盛和夫的奋斗哲学

2-2、人生-成功方程式（成功=思维*努力*能力）

2-3、稻盛和夫的《*》、《经营十二条》精髓

2-4、提高心性拓展经营

二、详解阿米巴

1、为什么学习阿米巴模式

1-1、个性化释放与组织平台打造“平台+赋能”

1-2、常规管理模式的“六个现状”

高层缺乏激情、中层缺乏执行力、基层没有感恩、绩效沦为形式、问题形成怪圈、

利润很难提升

1-3、阿米巴经营的三个关键目的：

-建立与市场直接挂钩的制度

-培养经营人才

-逐步实现全员经营

1-4、切实解决“公司，到底谁为利润负责”的问题

2、什么是阿米巴

2-1、稻盛和夫关于阿米巴的定义

2-2、关于阿米巴的定义（1、2，关彬）

2-3、阿米巴定义的深度理解（5个比喻）

2-4、阿米巴的关键词：利润、算账、切断、合伙

2-5、阿米巴带来的7个转变

员工从观众变主角；从交付到交易；从数字到金额；从分配到分享；

从集权到量化分权；从“为公司干”变为“为自己干”；从管理到经营。

3、阿米巴经营落地执行的原则

3-1、销售*化费用最小化

3-2、定价即经营

3-3、客户化的四个阶段：满足需求-感动客户-赢得尊重-与客户一体化

3-4、时间最短化、时间**化

3-5、京瓷的会计七原则

现金本位原则、一一对应原则、双重确认原则、筋肉坚实原则

完美主义原则、提高单位核算效益的原则、玻璃般透明的原则

二、笃行篇

（一）阿米巴模式中国化落地的七大系统

1、自主经营系统（重点讲）

1-1、如何柔性划分阿米巴自主经营体

1-2、如何根据组织状况寻找利润区

1-3、阿米巴自主经营体划分的六个维度

1-4、自主经营体大小、数量、层级

1-5、自主经营体的量化分权

1-6、充分实现阿米巴的合伙制

1-7、阿米巴内部的二元HR体制

1-8、阿米巴自主经营体的风险管控

1-9、阿米巴模式推行的组织归口

2、利润提升系统（重点讲）

2-1、员工精打细算的工具“经营和会计”

2-2、经营会计“三素一值”：收入、支出、时间、单位时间附加值

2-3、经营会计与“财务会计”、“管理会计”的区别

2-4、经营会计的四个特点

2-5、如何应用经营会计进行工作岗位的核算

2-6、各个阿米巴的《阿米巴经营核算表》

2-7、关键的三种收入模式（谁卖给谁）

2-8、内部定价的要诀

2-9、费用分摊的要诀

2-10、单位时间附加值的运用

3、日常运营系统（重点讲）

3-1、阿米巴的计划体系制定3-2、阿米巴日常的预实分析

3-3、阿米巴组织的TCD改善3-4、阿米巴的会议系统

4、激励兑现系统

4-1、阿米巴经营中“薪酬体系的重新认识与设计”

4-2、中国阿米巴与日本阿米巴在激励上的不同

4-3、阿米巴激励的关键原则：用明天的利润鼓励今天的工作

4-4、阿米巴激励方法：奖金制、利润分成制

5、自主创业系统

5-1、阿米巴自主经营的十大思维框架

价值主张：公司级、阿米巴级

客户观点：客户细分、客户关系、渠道通路

基础观点：关键业务、核心资源、重要伙伴

财务观点：成本结构、收入来源、关键进度

5-2、自主经营体负责人的三大经营思维转变

6、巴长成长系统

6-1、领导力培养6-2、稻盛和夫“领导者资质”要求

6-3、巴长竞聘上岗6-4、巴长《经营协议书》

7、经营哲学系统

奋斗的哲学

（二）阿米巴模式中国化实践与应用

1、中国应用阿米巴经营模式的情况

1-1、数据统计

1-2、典型企业：3H（海尔、韩都衣舍、海底捞）

1-3、关彬老师经典案例

中能硅业（光伏硅片世界第一，协信控股集团）

天津管道科技（焊接管道世界第一，天津友发钢管集团）

2、阿米巴模式落地中的准备与角色

2-1、文化准备、机制准备、数据准备、领导力准备

2-2、角色：高管、中层、基层的角色、财务的角色

3、阿米巴模式中国化落地的路径与原则

3-1、原则：道术并行、以道驭术、

3-2、阿米巴成功落地=奋斗哲学+阿米巴机制

3-3、方法：带着谦虚的心走进去、带着感恩的心走出来、脚踏实地做自己

（三）、阿米巴知识原理、落地互动问答