合肥沟通心理学培训
营销心理学培训导读从业十余年,通过上万的案例发现,80%的失败服务和营销并非源于专业度的缺失,而是源于两个原因:一是从业人员无法从内心层面上认可服务营销,建立足够的内驱力鞭策自我开展主动服务和积极营销
营销心理学培训导读
从业十余年,通过上万的案例发现,80%的失败服务和营销并非源于专业度的缺失,而是源于两个原因:一是从业人员无法从内心层面上认可服务营销,建立足够的内驱力鞭策自我开展主动服务和积极营销;二是无法洞察客户的需求,无法戳中其痛点和痒点。二八定律告诉我们,80%的成功来自于20%的关键努力。而能够建立强大的自我,并透视客户的内心,知晓其需求与渴望,从而有效地实现与客户的高效连结与沟通,将成为20%的关键努力所在。本课程主要帮助一线人员完成服务营销心态建设,能够真实洞察客户的心理变化,才能够更好的服务客户,诺达**为您推荐:
营销心理学培训目标
1、掌握心理学知识,抓住客户的心理需求;
2、销售人员如何了解客户心理?客户的个性模式分类与沟通;
3、掌握高端客户销售高效沟通技巧,有效应对客户的技巧,准确捕捉客户的心思;
4、掌握高端客户营销心理学,分析客户的行为、心理、性格特点,决策特点,培养顾客的信赖感,学习使人信服的七项秘诀;
5、运用及应对谈判的战术与陷阱,掌握商务谈判各阶段的技巧与模式,透过案例分析与演练落实学习效果。
课程要素
营销心理学培训课程大纲
第 一讲:营销人员的个体心理
1、营销人员的感觉、知觉与商品推介
2、营销人员的学习、记忆与商品知识
3、营销人员的态度、情感与商品推销
4、营销人员个性心理与营销行为
第二讲:中间商心理
1、中间商的类型与功能
2、中间商的购买心理与购买行为
3、鼓励中间商购买积极性的心理策略
第三讲:推销员心理
1、推销员的素质与心理品质
2、推销过程心理
3、推销员心理品质的培养
第四讲:营销人员的群体心理
1、群体成员之间的互动心理
2、营造群体佳心理氛围
3、营销管理服务心理
第五讲:消费者的一般心理过程
1、消费者心理活动的认识过程
2、消费者的情绪情感过程
3、消费者的意志过程
第六讲:消费者的个性心理
1、消费者的气质
2、消费者的性格
3、消费者的能力
4、消费者的兴趣
第七讲:消费者的需要与动机
1、消费者需要的产生与分类
2、消费者需要的特征与形态
3、消费者购买动机的作用与类型
4、购买动机的可诱导性及应用
第八讲:消费者的态度与逆反心理
1、消费者态度的构成与特性
2、消费者态度的改变与测量
3、消费者的逆反心理与行为
第九讲:消费者群体的心理与行为
1、消费者群体概述
2、消费者群体的心理与行为特征
3、消费者群体规范与内部沟通
4、消费者的购买心理
第十讲:消费者购买行为与购买决策
1、消费者购买行为理论
2、消费者购买行为模式
3、消费者购买行为过程与类型
4、消费者的购买决策
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营销心理学小知识:
营销心理学不仅深入研究顾客的行为与心理规律,而且也研究营销者、竞争者、利益相关者的行为与心理规律,它使企业能够真正做到对各方面都“知己知彼”,明白顾客的真正需求,明白自己某项决策背后心理规律,明白竞争对手对自己决策的反应,明白企业相关利益团体的配合程度,从而提高决策的科学性,营销的针对性,沟通的成功率。
企业客户评价
季老师的心里学讲的很好,都感觉说到了我的心里去了,超爱的。老师的知识面广,案例分析精准,幽默风趣,声音宏亮,思路清晰,气场好,课程一点也不枯燥,很有实际指导意义。
诺达**服务流程
诺达**介绍
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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