苏州新零售商业培训

渠道管理人员的素质是企业的一面镜子，在折射了企业渠道管理能力的同时，也折射出企业对渠道的掌控和管理能力，以及决定了渠道的盈利能力。身为渠道管理人员，应该围绕综合素质展开，渠道管理提升是销售人员做好一切工作的基础，也是销售人员实现销售提升，做好本职工作的基础。诺达**为您推荐专业知识课程：

1、掌握新零售企业电话营销的基础；

2、掌握具体实施电话营销的实施策略；

3、掌握电话营销的销售技能和方法；

4、掌握电话营销客户的维护与管理。

第 一部分：新零售的特征与竞争模式分析

1、新零售的特征与市场分析

2、新零售的发展趋势

3、传统企业的渠道结构分析

4、新零售经销商的需求

5、新零售的竞争优势分析

6、互联网对传统新零售的影响分析

第二部分：新零售的渠道特征

1、现阶段经销商发展的瓶颈与困惑

2、经销商在渠道中所扮演的角色

3、如何做好经销商的渠道价值分析

4、经销商经营与发展的生命周期管理：四阶段应对策略

5、经销商与厂家之间的价值分配与博弈处理

6、新零售主要销售渠道的优劣势分析

第三部分：渠道管理人员所必须具备的素质

1、建立市场分析与判断能力的思维模式

2、判别经销商的需求利益平衡的技巧

3、做好促销活动的三阶段法

4、做好培训的“三驾马车“

5、与经销商进行高效的沟通的技能训练

6、与经销商进行商业谈判的三部曲

7、高效的客户关系管理的四大准则

8、渠道管理人员如何用好手中的“三把利剑”

第四部分：渠道经理如何开发经销商

1、区域经理常用是五种招商的方法

2、做好区域规划的三个工具的使用

3、确定细分市场与市场拓展的技巧

4、潜在经销商信息搜集的十个渠道

5、经销商店面位置选择的三大策略

6、新零售优质经销商的几个渠道

7、五大新零售经销商的特点分析

8、优质经销商的判别技巧

9、如何带动经销商的经营与管理

10、经销商谈判中的谈判实战技巧训练

11、经销商开发的五部曲

第五部分：区域市场管理与营销提升

1、撬开区域市场的第 一步：品牌推广的策略与方法

2、新店的产品规划与组合策略

3、新店的产品陈列技巧

4、新店的销售服务流程的建立

5、开店促销的准备与实施

6、做强区域市场的第三步：销售日常管理策略

7、店面销售业绩提升的基础：如何提升客流量

8、店面销售业绩提升的核心：如何提高成交率

9、店面销售业绩提升的重点：如何提高客单价

10、经销商日常管理拜访必须要做的十件事

第六部分：如何协助经销商开展促销活动

1、经销商促销档期的选择技巧

2、如何确定促销主题

3、活动方案策划的三部曲

4、如何做好促销活动的宣传与蓄水

5、如何做好终端布置与氛围营造

6、如何做好促销的资源配置

7、培训与促销激励机制的建立

8、如何做好促销的实施与执行

第七部分：企业主动营销模式分析

一、 经销商---小区推广促销模式

二、 门店---节点营销点对点突破促销模式

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新零售的核心意义就是可以更好的进行线上以及下线的一体化的进程，从而可以有效的实现线上的店铺与实体店门店的终端有效结合，能够完成电商平台以及实体零售店面在商业维度上的优化升级。新零售的模式，可以直接或者是间接的助力价格的消费时代向价值消费时代的全面转型。

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