北京精准营销策略公开课

随着物联网、云计算、互联网、人工智能等的飞速发展和广泛应用，数据正在以前所未有的速度在不断地增长和累积，整个世界都进入大数据时代。大数据、人工智能技术被广泛应用到社会生活的各个层面。与此同时，营销行业也迎来变革之机：传统营销已无法满足当下品牌的发展趋势。利用大数据、人工智能技术创造出多场景情境，实现营销精准化、智能化，已成为一种营销新趋势。

1.有效提炼一名合格的销售人员精准定位，锁定目标客户

2.提升识别客户的能力，排除客户借口，化解“客户拒绝”

3.掌握接近客户的技巧，提升一对一精准沟通能力

4.走出销售误区，掌控局势，自我修炼，发现真正的客户并最终实现销售。

第一讲、概念厘清

一、精准营销

1. 精准营销是营销的努力方向和目标

2. 互联网是精准营销的温床

3. 精准营销的五项基本原则

二、数据库营销

三、大数据营销

1.大数据营销本质含义

2.大数据技术应用解决十大营销难题

四、本课程的精准数据营销范畴

第二讲、精准数据营销线下实战

一、终端门店会员精准营销

1.精准数据营销下的会员招募

2.精准数据营销下的会员分析

3.精准数据营销下的会员管理

二、精准数据营销下的大客户开发与维护

1.精准数据营销与大客户开发

2.精准数据营销与大客户维护

第三讲、精准数据营销线上实战

一、精准数据营销五大关键因素

1.数据采集

2.分析预测

3.精准预测

4.工具运用

5.用户画像

二、精准数据营销下的电商客户开发与管理

1.新客户与老客户的开发成本分析

2.电商客户开发与客户管理流程和技巧

三、精准数据营销下的社交媒体推广

1.精准定位与智能匹配

2.媒体与KOL（关键意见领袖）

3.男性与女性、个性化消费人群、80后、90后消费人群特征分析与精准营销

4.优化媒体组合与广告投放

5.粉丝与网红

第四讲、课程总结

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我们公司非常的重视营销，每年花在营销上的费用都上亿，但是效果如何?却很难知道。尤其是在互联网时代，现在的流量都非常贵，怎么做到精准营销，不要浪费钱，是我们公司一直在思考的问题。非常高兴能参加这一次的精准营销培训课程，课程的内容对我有很大的启发，不能说以后就不会浪费钱了，但绝对能省下一大笔无效的营销费用，用到更有效的地方，这就是知识的价值，下次有这种课程我还要参加。