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上海工业品营销管理培训

来源:中华网考试编辑:李振发布时间:2020-05-22
导语概要

工业品营销导读工业企业关系营销严重,业务掌握于大客户经理,销售过程难以掌控,管理通常都很粗放,工业品企业如何从粗放式管理转型为精细化标准营销管控系统?工业企业如何从全局出发规划合理的营销组织架构,搭建

工业品营销咨询

工业品营销导读

工业企业关系营销严重,业务掌握于大客户经理,销售过程难以掌控,管理通常都很粗放,工业品企业如何从粗放式管理转型为精细化标准营销管控系统?工业企业如何从全局出发规划合理的营销组织架构,搭建有效的组织管控保障体系?工业企业如何短期内批量复制优秀的工业品营销人才?快速打造系统专业的工业品营销团队?这些问题我们会在本课程中一一解答。

工业品营销课程目标

1.授人以鱼不如授人以渔,以实战案例、实战演练帮助培训对象掌握工业品销售渠道建设与管理的思维

2.看到不一定想到,想到不一定做到,做到不一定做成,做成不一定做好,影响结果好坏的环节太多、太复杂,本课程以系统的方法论阐述工业品营销要点,环环相扣

3.好看不一定好用,好用一定是实用,老师会用的不是实用的好工具,学员会用的才是,课程会分享大量工业品营销应用工具,都是在实战中应用并且产生结果的好工具

工业品营销课程介绍

课程时间

课程可线下面授,也可以线上直播交付,具体时间可点击下方咨询。

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课程对象

工业品企业营销总经理、销售总监、营销总监、大区总监、销售经理等。

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课程特色

精品小班制,课程实用、精华、有效、专业、专攻,马上学完马上用!

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培训方式

讲解演绎、案例解析、分组讨论,头脑风暴与体验式教学相结合培训。

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工业品营销课程大纲

第一单元:重塑工业品关系营销的新思维

1.工业品营销的五大特征

2.工业品营销的“四度理论”

3.关系营销的三大新内涵

4.控制过程比控制结果更重要


第二单元:如何做好工业品营销策划?

1.工业大客户销售的五大误区

2.工业品营销策划

3.避开价格战的突破

4.建立优质的目标客户

5.工业品市场推广的四大策略

6.执行方案与成本控制


第三单元:工业品差异化营销策略创新应用

1.以技术服务为先导策略

2.以优化资产管理增值服务策略

3.以顾客实况解决方案服务策略


第四单元:如何提升工业品的营销服务

1.建立服务的五大体系

2.个性化服务的两大关键

3.建立忠诚度的四大指标

4.建立战略联盟是发展必经之路


第五单元:什么是互联网新思维?

1.用户思维

2.简约思维

3.极致思维

4.迭代思维

5.流量思维

6.社会化思维

7.大数据思维

8.平台思维

9.跨界思维


第六单元:互联网营销六大利器

1.博客/微博

2.微信/公众号

3.百度系列

4.关键词搜索

5.软文推广

6.行业平台链接

更多课程详情请点击咨询专属客服

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    营销管理专家-李健霖

    实战销售技巧与营销管理专家,PTT国际职业训练协会认证培训师,大客户关系拓展与管理倡导者。有多年一线大客户销售实战经验,六年中高层销售管理经验,八年职业讲师经验。历任巴黎春天婚纱影楼总经理,美国耶格系统区域(直销业)总监、韩国现代音箱营销副总...

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    实战工业品营销培训师,国家认证高级培训师,中国工信部评选2010-2011年度百强讲师,有18年世界500强大型工程机械跨国企业工作经验;历任销售代表、区域经理、销售经理、销售总监等职,有丰富的销售经验、销售管理经验和销售辅导经验...

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    工业品营销资深咨询专家-丁兴良

    中国工业品实战营销创始人,工业品营销资深咨询专家,卡位战略营销理论的开创者。开创国内工业品营销研究的先河,12年500强知名工业品企业实战营销高管经验,17年潜心致力于工业品营销研究的深厚功底,17年工业品营销专业培训与咨询经验,200多家工业品营销咨询项目经验...

学员感想

培训现场气氛活跃,每个学员积极参与互动,特别在案例的情节分析上,学员踊跃发言,各抒己见,分享心得,每个人都有值得我学习的地方。通过本次培训,让我学到了很多在工作中学不到的知识,在以后的工作中我要把课程学到的知识应用到实际的营销活动中,力争在公司未来的发展中开花结果,创造佳绩。

机构介绍

Institutions to introduce
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企赢培训学院是专业的企业管理培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!咨询热线:18820199226(微信同号)

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