培训网 市场营销培训机构 上海企赢培训
首页 找课程 找学校 教育新闻 培训问答

上海企赢培训

18820199226 免费试听 在线客服

您的位置: 资讯首页 > 市场营销培训资讯 > 郑州工业品销售方法培训

郑州工业品销售方法培训

来源:中华网考试编辑:李振发布时间:2020-05-23
导语概要

工业品营销导读工业品营销具有周期长、流程繁琐、决策复杂、参与人员多、结果难以把控等特点,而现如今的工业品市场产品同质化、关系隐形化、价格透明化、利润微薄化,在这个竞争异常激烈的工业品市场,没有一个系统

工业品营销咨询

工业品营销导读

工业品营销具有周期长、流程繁琐、决策复杂、参与人员多、结果难以把控等特点,而现如今的工业品市场产品同质化、关系隐形化、价格透明化、利润微薄化,在这个竞争异常激烈的工业品市场,没有一个系统的方法,销售人员想顺利拿下订单可以说难上加难。企赢培训学院工业品营销培训课程,围绕工业品营销人才必备的能力展开培训,主要是为批量复制工业品营销人才,帮助企业快速打造系统专业的工业品营销团队。

工业品营销课程目标

1.掌握工业品营销的基本流程

2.掌握深入剖析客户行为与需求的方法,挖掘潜在的市场机会

3.掌握工业营销的核心策略、战略、战术、技巧和打法

3.运用工业品销售工具,快速提升销售业绩

工业品营销课程介绍

课程时间

课程可线下面授,也可以线上直播交付,具体时间可点击下方咨询。

咨询了解

课程对象

工业品企业营销总经理、销售总监、营销总监、大区总监、销售经理等。

咨询了解

课程特色

精品小班制,课程实用、精华、有效、专业、专攻,马上学完马上用!

咨询了解

培训方式

讲解演绎、案例解析、分组讨论,头脑风暴与体验式教学相结合培训。

咨询了解

工业品营销课程大纲

一、重塑工业品关系营销的新思维

工业品营销的五大特征

工业品营销的“四度理论”

关系营销的三大新内涵

工业品营销的六大误区

工业品营销七大的经脉图


二、工业品营销策划的八步法

以用户需求为中心的调研

核心竞争优势的再造

避开价格战的新突破

建立优质的目标客户

企业组织架构中的资源配对

绩效考核与管理

工业品市场推广的“九阴真经”

执行方案与成本控制


三、工业品营销管理的天龙八部

客户内部采购流程的分析

项目性销售的推进流程

第一部:电话邀约

第二部:客户拜访

第三部:初步方案

第四部:技术交流

第五部:需求确认

第六部:项目评估

第七部:商务谈判

第八部:签约成交

销售里程碑与标准管理


四、工业品营销发展的关键—关系营销

客户关系发展的四种类型

客户关系发展的五步骤

四大死党的建立与发展

忠诚客户有四鬼是如何形成的

与不同的人如何打交道

如何调整自己的风格来适应客户


五、提升服务来建立战略性合作伙伴

用对心是服务的一项原则

建立服务的五大体系

个性化服务的二大关键

客户关系提升的25方格

建立忠诚度的五大指标

战略性合作伙伴的三个因素

更多课程详情请点击咨询专属客服

  • 郑州工业品销售方法培训
    郑州工业品销售方法培训

    营销管理专家-李健霖

    实战销售技巧与营销管理专家,PTT国际职业训练协会认证培训师,大客户关系拓展与管理倡导者。有多年一线大客户销售实战经验,六年中高层销售管理经验,八年职业讲师经验。历任巴黎春天婚纱影楼总经理,美国耶格系统区域(直销业)总监、韩国现代音箱营销副总...

  • 郑州工业品销售方法培训
    郑州工业品销售方法培训

    实战工业品营销培训师-张鲁宁

    实战工业品营销培训师,国家认证高级培训师,中国工信部评选2010-2011年度百强讲师,有18年世界500强大型工程机械跨国企业工作经验;历任销售代表、区域经理、销售经理、销售总监等职,有丰富的销售经验、销售管理经验和销售辅导经验...

  • 郑州工业品销售方法培训

    工业品营销资深咨询专家-丁兴良

    中国工业品实战营销创始人,工业品营销资深咨询专家,卡位战略营销理论的开创者。开创国内工业品营销研究的先河,12年500强知名工业品企业实战营销高管经验,17年潜心致力于工业品营销研究的深厚功底,17年工业品营销专业培训与咨询经验,200多家工业品营销咨询项目经验...

学员感想

非常荣幸参加这次工业品营销培训课程,和公司的各位同事一起学习,这个课程是李老师专门针对我们公司实际情况开发的,非常有针对性,同时融入了老师自身实战经验,可以让我们的营销总监对行业市场高瞻远瞩理清思路;让大区经理对市场演变布局缜密看得明;让营销经理对策略组合运用自如动手准。希望上完这次课程之后,可以让我们的营销团队更高效,取得更好的成绩。

机构介绍

Institutions to introduce
Institutions to introduce

企赢培训学院是专业的企业管理培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!咨询热线:18820199226(微信同号)

我们的使命

帮助企业成长,助力共赢!

咨询预约

To make an appointment visit
To make an appointment visit
推荐机构 相关机构

申请试听名额

已有10254人申请免费试听

01电话咨询 | 18820199226

QQ:2223927497
加盟合作:0755-83654572