工业品营销课程哪家好

企赢培训学院工业品营销培训课程，凝聚工业品销售经理的典型实战经验，汇聚日常工作中经常遇到的难点难题，以情境再现、现场训练、实战指点、小组作业、互帮互助等实战形式贯穿培训课程中，并辅以实用的营销理论和关键知识点，工业品销售经理如鱼得水，以现实的眼光审视讲师所教所授，以理论的高度超越现实能力的死角，以客观态的度对待自己的纠结与困境，二天的心路历程，相当于一年的实战进步，何乐而不为呢？

1.了解工业品销售的特点

2.了解工业品销售流程

3.掌握工业品大客户购买决策步骤及对应策略

4.掌握大客户情报收集的方法和实际操作

5.掌握客户内部不同人员约见会面技巧和方法

6.掌握高层决策者公关要点

第一讲：工业品销售营销特征

1. 工业品市场现状与特点

2. 工业品营销特点

3. 工业品客户特点

第二讲：工业品销售8步关键技巧

1. 实战技巧（一）：做好准备，瞄准目标

2. 实战技巧（二）：主动接触，建立好感

3. 实战技巧（三）：切入难题，激发兴趣

4. 实战技巧（四）：魔法呈现，凸显优势

5. 实战技巧（五）：设身处地，排忧解难

6. 实战技巧（六）：牵线搭桥，传递利益

7. 实战技巧（七）：排除障碍，促成一致

8. 实战技巧（八）：及时回访，超越期待

第三讲：工业品销售4大致胜策略

1. 销售流程策略

2. 关键人策略

3. 合适关联策略

4. 竞争致胜策略

第四讲：工业品销售管理8大高效工具

1. 客户基本信息工表

2. 客户需求分析工具

3. 市场机会价值评估工具

4. SWOT分析工具

5. 客户分类方法

6. 客户关系推进管理

7. 客户拜访表

8. 客户跟进计划表

第五讲：工业品销售项目管理

1. 项目招投标管理

2. 项目销售进程管理

第六讲：工业品销售人员的自我潜能激发

1. 正确的自我认知与定位

2. 时间分配管理

3. 成功销售人士的“三心二意”——总是情

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课程满满的都是干货，从工业品市场整体规划与布局，到营销策略的时空变换与组合，再到突破大客户体系的系统套路等，工业品营销秘籍...每一部分内容都非常的有用，老师运用生动幽默、充满激情、言辞犀利的语言，全方位揭示了工业品营销的方法和规律，呈现出“从实战中来，到实战中去”的鲜明特色。