广州工业品销售培训

当今中国工业品市场，产品同质化、关系隐形化、价格透明化、招标公开化、利润微薄化；导致工业品企业普遍存在营销战略难以转型；品牌难以提升；销售模式难以突破；客户关系难以维护；销售管控难以规范；营销团队难以稳定；营销团队气势低靡；企业发展遭遇瓶颈等共性问题。本课程是一门系统介绍工业品营销的培训，它将帮助学员了解如何去认识和分析工业市场，及所处的竞争环境，制定营销计划。并帮助学员了突破工业品营销发展瓶颈，抢占市场先机的战略思维，实现新的突破。

1.学习工业品销售组织和流程

2.掌握产品推广8种技能

3.熟悉合同订单签订要诀

4.了解服务营销增值策略

5.规避项目工程常见风险

第一部分：营销思维与工业品营销特性

一、营销思维

二、营销体系的逻辑与框架

三、工业品营销特性

第二部分：工业产品市场分析与营销战略

一．环境与资源分析

二．工业品如何发现分析机会

三．确定营销战略

笫三部分：工业产品具体营销策略制定

一、发展系统的营销策略

二、工业产品的产品与价格策略

三、工业产品推广策略

四、工业产品渠道策略

第四部分：工业品营销组织建设

一．建立高效工业品营销组织

二．工业品营销组织的管理策略

三．激励营销团队

第五部分：工业品销售

一、工业品销售的三大关键

二、认识组织客户需求

三、与客户建立亲和力的方法

四、如何塑造工业产品价值

五、成交技巧与异议处理

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非常荣幸参加这次工业品营销培训课程，和公司的各位同事一起学习，这个课程是李老师专门针对我们公司实际情况开发的，非常有针对性，同时融入了老师自身实战经验，可以让我们的营销总监对行业市场高瞻远瞩理清思路；让大区经理对市场演变布局缜密看得明；让营销经理对策略组合运用自如动手准。希望上完这次课程之后，可以让我们的营销团队更高效，取得更好的成绩。