上海工业品营销方法培训
工业品营销导读工业企业关系营销严重,业务掌握于大客户经理,销售过程难以掌控,管理通常都很粗放,工业品企业如何从粗放式管理转型为精细化标准营销管控系统?工业企业如何从全局出发规划合理的营销组织架构,搭建
工业品营销导读
工业企业关系营销严重,业务掌握于大客户经理,销售过程难以掌控,管理通常都很粗放,工业品企业如何从粗放式管理转型为精细化标准营销管控系统?工业企业如何从全局出发规划合理的营销组织架构,搭建有效的组织管控保障体系?工业企业如何短期内批量复制优秀的工业品营销人才?快速打造系统专业的工业品营销团队?这些问题我们会在本课程中一一解答。
工业品营销课程目标
1.学习工业品销售组织和流程
2.掌握产品推广8种技能
3.熟悉合同订单签订要诀
4.了解服务营销增值策略
5.规避项目工程常见风险
工业品营销课程介绍
工业品营销课程大纲
一、定战略——工业品卡位战略与差异化营销系统
●中国工业企业普遍面临的困惑
●如果你创造新的游戏规则,结果会是怎样?
●卡位战略—开辟工业品营销新蓝海
●十六字真言”卡位的核心战略思想
●卡位营销—定位的再升华,抢占行业制高点
●制定营销战略的六大关键
●营销战略定位的二十种方式
●抢占目标客户的心智模式
●如何挖掘工业企业自身优势
●创造优势战略的六大步骤
●如何建立你的优势组织体系
●不仅需要狼性团队,更加需要一致信仰
●卡位战略在现代商业中的成功应用
●镇江西门子的卡位策略
●正泰集团PK施耐德
●远东电缆的十三年坚守
●“默默无闻的隐形冠军——振华港机
●案例分享:南玻集团--工程玻璃行业的领导者”
●三一集团利用“品质改变世界”造就商业帝国
二、明市场——工业品品牌战略规划系统与精准推广策略
●做品牌对工业品企业是否很重要?
●中国工业企业品牌现状与国外的差距在哪?
●德国制造的成功奥秘:高科技竞争力+品牌
●国内工业品品牌现状分析
●为何工业企业想做却不敢做品牌?
●如何塑造工业品的感性价值与理性价值
●品牌价值排行榜与民族品牌的现状
●工业品做品牌与快消品的差异有哪些?
●工业品与快消品的品牌观念误区
●工业品品牌有哪几部分构成及品牌金字塔构建
●品牌DNA——工业品牌差异化的核心
●如何塑造工业品的感性价值与理性价值
●真正适合工业品牌推广的方式有哪些?
●品牌核心价值的提炼:五力模型
●市场品牌精准推广的七把利剑
●工业品营销与品牌的亲密度如何?
●如何不再打价格战,让品牌为营销增值?
三、建团队——工业品组织与流程设计系统
●如何合理设计工业品营销团队组织框架?
●营销组织架构设计的五大原则
●营销组织体系建设的流程步骤
●营销流程及管理流程的实现和重要保障
●如何搭建有效的组织控制体系?
●工业品组织设计体系
●组织营销的流程设计
●组织营销的角色分工
●组织营销的信息管控
●组织营销的人员管控
●区域划分还是行业划分
●如何设置市场和销售协同效应
●经典工业品企业组织设计案例分析:
●ABB的组织设计工业品组织设计体系
●南玻集团营销组织设计体系构架
四、做绩效——让员工成为“老板 ”的疯狂绩效模式系统
1、工业品营销团队绩效优化
2、让员工变老板的绩效模式“承包制的方式”
五、抓管控——构建工业品营销四大管控系统
1、工业品营销组织管控的八大困惑
2、工业企业商战:赢在管控
3、营销管控系统之一:组织管控
4、营销管控系统之二:运营管控
5、营销管控系统之三:人才管控
6、营销管控系统之四:业务管控
7、保证营销管控系统有效执行的五大关键
8、保障营销管控系统有效落地的四大机制
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学员感想
课程满满的都是干货,从工业品市场整体规划与布局,到营销策略的时空变换与组合,再到突破大客户体系的系统套路等,工业品营销秘籍...每一部分内容都非常的有用,老师运用生动幽默、充满激情、言辞犀利的语言,全方位揭示了工业品营销的方法和规律,呈现出“从实战中来,到实战中去”的鲜明特色。
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