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成都工业品营销模式培训

来源:中华网考试编辑:李振发布时间:2020-05-28
导语概要

工业品营销导读企赢培训学院工业品营销培训课程是基于多位工业品营销专家多年为工业品企业培训咨询经验开设的,围绕工业品营销人才必备的能力展开培训的课程,主要是为批量复制工业品营销人才,使工业企业营销团队新

工业品营销咨询

工业品营销导读

企赢培训学院工业品营销培训课程是基于多位工业品营销专家多年为工业品企业培训咨询经验开设的,围绕工业品营销人才必备的能力展开培训的课程,主要是为批量复制工业品营销人才,使工业企业营销团队新人能力提升更快,老销售人员的能力培养更加系统化规范化,使公司的营销更加的切实有效,并且能够书面化、流程化、体系化的一个训练系统,让营销知识技能得以传承。

工业品营销课程目标

1.学习工业品销售组织和流程

2.掌握产品推广8种技能

3.熟悉合同订单签订要诀

4.了解服务营销增值策略

5.规避项目工程常见风险

工业品营销课程介绍

课程时间

课程可线下面授,也可以线上直播交付,具体时间可点击下方咨询。

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课程对象

工业品企业营销总经理、销售总监、营销总监、大区总监、销售经理等。

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课程特色

精品小班制,课程实用、精华、有效、专业、专攻,马上学完马上用!

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培训方式

讲解演绎、案例解析、分组讨论,头脑风暴与体验式教学相结合培训。

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工业品营销课程大纲

一、工业品营销简介

1.工业品营销的五大特征

2.粗放业务营销与精细业务管理


二、工业品业务配套的推进流程

(一)客户评估(10%)

(二)方案设定(20%)

(三)深度接触(30%)

(四)样品实验(50%)

(五)小批试用(60%)

(六)签订合同(80%)

(七)批量确认(90%)

(八)二次销售(100%)


二、工业品业务的操作流程

1.信息收集,捕风造影

2.发展线人,搞定小秘

3.引导需求,技术壁垒

4.利用线人,搞定高层

5.标书制作,关系平衡

6.商务谈判,合同风险

7.催款技巧,项目推进


三、工业品销售分析与管理

1.销售人员如何来提升销售阶段?

2.如何利用辅助工具促进业务流程的推进?

3.销售人员如何进行费用分析?

4.如何进行问题诊断?

5.精细化管控的三大要素

6.业务阶段分析的可行性方法


四、工业品管理工具运用

1,销售手册

2,经典案例集

3,策略规划库

4,PSM软件工具

更多课程详情请点击咨询专属客服

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    营销管理专家-李健霖

    实战销售技巧与营销管理专家,PTT国际职业训练协会认证培训师,大客户关系拓展与管理倡导者。有多年一线大客户销售实战经验,六年中高层销售管理经验,八年职业讲师经验。历任巴黎春天婚纱影楼总经理,美国耶格系统区域(直销业)总监、韩国现代音箱营销副总...

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    实战工业品营销培训师-张鲁宁

    实战工业品营销培训师,国家认证高级培训师,中国工信部评选2010-2011年度百强讲师,有18年世界500强大型工程机械跨国企业工作经验;历任销售代表、区域经理、销售经理、销售总监等职,有丰富的销售经验、销售管理经验和销售辅导经验...

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    工业品营销资深咨询专家-丁兴良

    中国工业品实战营销创始人,工业品营销资深咨询专家,卡位战略营销理论的开创者。开创国内工业品营销研究的先河,12年500强知名工业品企业实战营销高管经验,17年潜心致力于工业品营销研究的深厚功底,17年工业品营销专业培训与咨询经验,200多家工业品营销咨询项目经验...

学员感想

工业品销售不同于消费品,工业品销售更加强调人员推广,注重专业度,顾问式销售。从客户关注角度来讲,进行工业品销售时,不仅要关注直接客户的利益,更要关注客户的利益,也就是说要从产业价值链上多做努力。这就对工业品销售人员提出更高的要求,他们不仅要具备销售的能力,更需具备综合市场营销能力。这种综合营销能力,该如何修炼呢?这次的培训给了我很好的答案。

机构介绍

Institutions to introduce
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企赢培训学院是专业的企业管理培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!咨询热线:18820199226(微信同号)

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