成都工业品营销模式培训

企赢培训学院工业品营销培训课程是基于多位工业品营销专家多年为工业品企业培训咨询经验开设的，围绕工业品营销人才必备的能力展开培训的课程，主要是为批量复制工业品营销人才，使工业企业营销团队新人能力提升更快，老销售人员的能力培养更加系统化规范化，使公司的营销更加的切实有效，并且能够书面化、流程化、体系化的一个训练系统，让营销知识技能得以传承。

1.学习工业品销售组织和流程

2.掌握产品推广8种技能

3.熟悉合同订单签订要诀

4.了解服务营销增值策略

5.规避项目工程常见风险

一、工业品营销简介

1.工业品营销的五大特征

2.粗放业务营销与精细业务管理

二、工业品业务配套的推进流程

(一)客户评估（10%）

(二)方案设定（20%）

(三)深度接触（30%）

(四)样品实验（50%）

(五)小批试用（60%）

(六)签订合同（80%）

(七)批量确认（90%）

(八)二次销售（100%）

二、工业品业务的操作流程

1.信息收集，捕风造影

2.发展线人，搞定小秘

3.引导需求，技术壁垒

4.利用线人，搞定高层

5.标书制作，关系平衡

6.商务谈判，合同风险

7.催款技巧，项目推进

三、工业品销售分析与管理

1.销售人员如何来提升销售阶段？

2.如何利用辅助工具促进业务流程的推进？

3.销售人员如何进行费用分析?

4.如何进行问题诊断?

5.精细化管控的三大要素

6.业务阶段分析的可行性方法

四、工业品管理工具运用

1，销售手册

2，经典案例集

3，策略规划库

4，PSM软件工具

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工业品销售不同于消费品，工业品销售更加强调人员推广，注重专业度，顾问式销售。从客户关注角度来讲，进行工业品销售时，不仅要关注直接客户的利益，更要关注客户的利益，也就是说要从产业价值链上多做努力。这就对工业品销售人员提出更高的要求，他们不仅要具备销售的能力，更需具备综合市场营销能力。这种综合营销能力，该如何修炼呢？这次的培训给了我很好的答案。