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工业品销售流程培训哪家好

来源:中华网考试编辑:李振发布时间:2020-05-28
导语概要

工业品营销导读工业品B2B销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影响士气、难以把控结果等特点,对于销售人员有着较高的的素质和技能要求。本课程通过系统的分析和实战性的案例分享,

工业品营销咨询

工业品营销导读

工业品B2B销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影响士气、难以把控结果等特点,对于销售人员有着较高的的素质和技能要求。本课程通过系统的分析和实战性的案例分享,以及课程中的情景模拟练习,让学员在课堂上就掌握实战性的技巧,工业品营销实战技能全面提升。

工业品营销课程目标

1、激发团队整体战斗激情,提升销售一线攻击力。

2、洞悉工业品销售密码,参透工业品销售核心思维。

3、清晰梳理工业销售关键里程碑,破解阶段关键成功要素。

4、系统掌握工业销售中的核心策略、战略、战术、技巧和打法。

5、提升整个销售团队的客户操盘能力,销售过程把控能力。

6、提升整体团队销售成功概率,快速提升整个团队的销售业绩。

工业品营销课程介绍

课程时间

课程可线下面授,也可以线上直播交付,具体时间可点击下方咨询。

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课程对象

工业品企业营销总经理、销售总监、营销总监、大区总监、销售经理等。

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课程特色

精品小班制,课程实用、精华、有效、专业、专攻,马上学完马上用!

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培训方式

讲解演绎、案例解析、分组讨论,头脑风暴与体验式教学相结合培训。

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工业品营销课程大纲

一、海外工业品营销机遇及挑战

1. 海外工业品市场挑战

2. 海外工业品市场机遇

3. 工业品营销4个阶梯

4. 工业品营销常见问题

二、海外工业品营销策略

1. 目标市场及采购标准

2. 了解竞争对手应用

3. 销售渠道及采购路径

4. 采购方式及预算计划

5. 产品应用环境/整体方案

6. 价格,优势及差异点

三、海外工业品营销组织及流程

1. 海外销售“三架马车”

2. 职责工作及协作分工

3. 海外工业品营销“七步走”

4. 销售流程角色互动

1) 练习:海外客户营销提案

四、海外工业品推广及演示

1. 海外工业品8种推广工具

2. 海外产品演示规划

3. 海外产品演示坚持的原则

4. 两种人:领路人和Key person

1) 案例:SG设备征战海外教训

五、海外客户开发“路线图”

1. 接近客户/了解应用

2. 甄别海外客户需求

3. 确定产品及营销策略

4. 产品体验和方案验证

5. 决策者沟通,方案确认

1) 案例:软件产品中东市场拓展案例

六、签署海外合同订单

1. 海外招标及竞标

2. 海外产品如何定价?

3. 商务谈判及合同要点

4. 项目融资及付款条款

5. 产品采购及运输

6. 海外工程项目管理

7. 安装调试及交付

七、海外客户培训及服务营销

1. 客户培训的两种形态

2. 如何理解海外售后服务?

3. 客户关系营销:海外3T营销

4. 实战策略:终点也是起点

八、海外工程项目风险管理

1. 海外产品定义风险

2. 海外客户渠道风险

3. 海外演示推广风险

4. 海外合同单证风险

5. 海外工程施工风险

6. 海外产品交付风险

7. 海外工程收款风险

8. 海外售后服务风险

更多课程详情请点击咨询专属客服

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    营销管理专家-李健霖

    实战销售技巧与营销管理专家,PTT国际职业训练协会认证培训师,大客户关系拓展与管理倡导者。有多年一线大客户销售实战经验,六年中高层销售管理经验,八年职业讲师经验。历任巴黎春天婚纱影楼总经理,美国耶格系统区域(直销业)总监、韩国现代音箱营销副总...

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    实战工业品营销培训师-张鲁宁

    实战工业品营销培训师,国家认证高级培训师,中国工信部评选2010-2011年度百强讲师,有18年世界500强大型工程机械跨国企业工作经验;历任销售代表、区域经理、销售经理、销售总监等职,有丰富的销售经验、销售管理经验和销售辅导经验...

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    工业品营销资深咨询专家-丁兴良

    中国工业品实战营销创始人,工业品营销资深咨询专家,卡位战略营销理论的开创者。开创国内工业品营销研究的先河,12年500强知名工业品企业实战营销高管经验,17年潜心致力于工业品营销研究的深厚功底,17年工业品营销专业培训与咨询经验,200多家工业品营销咨询项目经验...

学员感想

我以前是做消费品销售的,感觉和工业品销售差别很大,心里一直不知道怎么开展工作,通过前面这段时间的培训学习,现在我基本掌握了工业品销售的一些基本的流程、客户应对方法,但是个人实战经验还有所欠缺,要想突破这个瓶颈,就需要给以后的工作中不断的磨练,只有在独自实战的战场上,才能充分获得成长的机会,希望能把现在学到的知识应用到实际工作中去,早早签单。

机构介绍

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企赢培训学院是专业的企业管理培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!咨询热线:18820199226(微信同号)

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