工业品销售流程培训哪家好

工业品B2B销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影响士气、难以把控结果等特点，对于销售人员有着较高的的素质和技能要求。本课程通过系统的分析和实战性的案例分享，以及课程中的情景模拟练习，让学员在课堂上就掌握实战性的技巧，工业品营销实战技能全面提升。

1、激发团队整体战斗激情，提升销售一线攻击力。

2、洞悉工业品销售密码，参透工业品销售核心思维。

3、清晰梳理工业销售关键里程碑，破解阶段关键成功要素。

4、系统掌握工业销售中的核心策略、战略、战术、技巧和打法。

5、提升整个销售团队的客户操盘能力，销售过程把控能力。

6、提升整体团队销售成功概率，快速提升整个团队的销售业绩。

一、海外工业品营销机遇及挑战

1. 海外工业品市场挑战

2. 海外工业品市场机遇

3. 工业品营销4个阶梯

4. 工业品营销常见问题

二、海外工业品营销策略

1. 目标市场及采购标准

2. 了解竞争对手应用

3. 销售渠道及采购路径

4. 采购方式及预算计划

5. 产品应用环境/整体方案

6. 价格，优势及差异点

三、海外工业品营销组织及流程

1. 海外销售“三架马车”

2. 职责工作及协作分工

3. 海外工业品营销“七步走”

4. 销售流程角色互动

1) 练习：海外客户营销提案

四、海外工业品推广及演示

1. 海外工业品8种推广工具

2. 海外产品演示规划

3. 海外产品演示坚持的原则

4. 两种人：领路人和Key person

1) 案例：SG设备征战海外教训

五、海外客户开发“路线图”

1. 接近客户/了解应用

2. 甄别海外客户需求

3. 确定产品及营销策略

4. 产品体验和方案验证

5. 决策者沟通，方案确认

1) 案例：软件产品中东市场拓展案例

六、签署海外合同订单

1. 海外招标及竞标

2. 海外产品如何定价？

3. 商务谈判及合同要点

4. 项目融资及付款条款

5. 产品采购及运输

6. 海外工程项目管理

7. 安装调试及交付

七、海外客户培训及服务营销

1. 客户培训的两种形态

2. 如何理解海外售后服务？

3. 客户关系营销：海外3T营销

4. 实战策略：终点也是起点

八、海外工程项目风险管理

1. 海外产品定义风险

2. 海外客户渠道风险

3. 海外演示推广风险

4. 海外合同单证风险

5. 海外工程施工风险

6. 海外产品交付风险

7. 海外工程收款风险

8. 海外售后服务风险

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我以前是做消费品销售的，感觉和工业品销售差别很大，心里一直不知道怎么开展工作，通过前面这段时间的培训学习，现在我基本掌握了工业品销售的一些基本的流程、客户应对方法，但是个人实战经验还有所欠缺，要想突破这个瓶颈，就需要给以后的工作中不断的磨练，只有在独自实战的战场上，才能充分获得成长的机会，希望能把现在学到的知识应用到实际工作中去，早早签单。