郑州工业品营销模式培训

工业品营销具有周期长、流程繁琐、决策复杂、参与人员多、结果难以把控等特点，而现如今的工业品市场产品同质化、关系隐形化、价格透明化、利润微薄化，在这个竞争异常激烈的工业品市场，没有一个系统的方法，销售人员想顺利拿下订单可以说难上加难。企赢培训学院工业品营销培训课程，围绕工业品营销人才必备的能力展开培训，主要是为批量复制工业品营销人才，帮助企业快速打造系统专业的工业品营销团队。

1.了解工业营销领域最前沿的研究成果和创新。

2.从全国各行各业的**营销实践中获得启示，开阔视野，寻找到新思路。

3.与来自各行的营销精英深入探讨当前所面临的困境，寻求具有创造性的解决方案。

4.运用新的营销工具与理念深入剖析客户行为与需求，挖掘潜在的市场机会，从而推动企业的持续增长

一、 重塑工业品营销的核心—四度理论

工业品营销的“五唯误区”

工业品与消费品营销的“五大差异”

工业品营销的“四度理论”

职业工业品营销经理的“四个阶段”

二、 工业品销售的第一关键—找对人

分析客户内部采购流程

分析客户内部的组织结构

如何逃离信息迷雾

客户内部六种买家

三、工业品销售的第二关键—说对话

发展关系，建立信任

客户关系发展的四种类型

客户关系发展的五步骤

四大死党的建立与发展

忠诚客户有四鬼是如何形成的

与不同的人如何打交道

如何调整自己的风格来适应客户？

四、工业品销售的第三关键—做对事

SPIN问问题技巧

销售中确定客户需求的技巧

有效问问题的五个关键

需求调查提问四步骤

SPIN问问题的技巧

如何让客户感觉痛苦，产生行动？

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经过这次培训学习，对工业品在营销方法、模式、策略上有更深的认识。工业品营销战略的那部分对我很有启发，怎么进行市场调研，弄清客户真实需求，结合产品质量技术水平和竞争对手制定营销策略；从客户需求与本身特点的交集中提炼优势，作为竞争手段...第一个知识点都是干货，非常的受用。