北京工业品营销模式培训

工业品大客户的销售技术要求越来越高，客户需求不断的升级和变化，我们也要结合客户的需求进行工业品大客户销售，如果没有一个系统的方法，想顺利拿下订单可以说难上加难，要实现高价值销售更是不敢奢望。通过学习本课程，了解和掌握工业品大客户销售专业化流程的方法与技巧，以及工业品大客户关系建立、管理与交往的艺术，让你业绩倍增。

针对性。本课程为工业品行业量身定制，培训师具有十年工业品行业的营销管理和咨询经验，培训紧密贴合行业特质，针对性强。

实战性。课程以大量的实战案例展开讨论，结合实际工作中学员经常遇到的问题讲解破题的方法，很多实战的技巧和策略拿过来就可以用，实战性强。

系统性。课程体系严谨，结构清晰，理论与实战相得益彰，使学员能够系统化的掌握营销战略与商业模式设计的理论框架，并能结合工作中的实际情况加以灵活运用。

前瞻性。课程体系融合了当今最前沿的服务型制造理论、全生命周期成本管理理论、商业模式理论、产业价值链理论、资本运作理论和供应链管理理论，系统性构建了工业品面向未来构建核心竞争优势的知识框架，具有极强的前瞻性。

一、 重塑工业品营销的核心—四度理论

工业品营销的“五唯误区”

工业品与消费品营销的“五大差异”

工业品营销的“四度理论”

职业工业品营销经理的“四个阶段”

二、 工业品销售的第一关键—找对人

分析客户内部采购流程

分析客户内部的组织结构

如何逃离信息迷雾

客户内部六种买家

三、工业品销售的第二关键—说对话

发展关系，建立信任

客户关系发展的四种类型

客户关系发展的五步骤

四大死党的建立与发展

忠诚客户有四鬼是如何形成的

与不同的人如何打交道

如何调整自己的风格来适应客户？

四、工业品销售的第三关键—做对事

SPIN问问题技巧

销售中确定客户需求的技巧

有效问问题的五个关键

需求调查提问四步骤

SPIN问问题的技巧

如何让客户感觉痛苦，产生行动？

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培训现场气氛活跃，每个学员积极参与互动，特别在案例的情节分析上，学员踊跃发言，各抒己见，分享心得，每个人都有值得我学习的地方。通过本次培训，让我学到了很多在工作中学不到的知识，在以后的工作中我要把课程学到的知识应用到实际的营销活动中，力争在公司未来的发展中开花结果，创造佳绩。