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促销活动策略培训导读对于现代商业来说,最重要的应该是与消费者紧密连接的终端临门一脚的促销了。毫无疑问,促销是扩大销量,提升市场占有率,迅速回笼资金的一个重要手段。如何合理运用促销策略是每个店铺,经销商
促销活动策略培训导读
对于现代商业来说,最重要的应该是与消费者紧密连接的终端临门一脚的促销了。毫无疑问,促销是扩大销量,提升市场占有率,迅速回笼资金的一个重要手段。如何合理运用促销策略是每个店铺,经销商都要面临的问题。但是,促销是把双刃剑,在带来更多利润的同时牺牲了产品价格,削弱了品牌溢价的影响力,助长了顾客有活动才购买产品的恶性消费习惯,如何跳出价格战促销的怪圈,做些有创意的促销,在保证利润和不削弱品牌忠诚度的前提下,让消费者自愿掏腰包去购买产品是每个企业急需解决的难题。本课程这是解决上述难题应运而生的。
促销活动策略培训课程目标
●让促销成为主要销售渠道
●让活动常态化,团队保持激情
●在促销过程中利用各类工具表格确保高效执行
●克服员工恐惧紧张,确保每日热情高涨
●落地活动互动逼单,现场疯狂下定转单
促销活动策略培训课程介绍
促销活动策略培训课程大纲
第一部分:促销的概念、内容及作用
一、促销的概念及作用
二、促销的分类
三、低成本促销策划的5W2H法则
第二部分:促销策划流程与组织执行要点
一、促销工作业务流程
1、促销市场研究
2、确定促销要素
3、实施促销
4、执行和评估促销结果
二、实效促销方式及操作要点
1、特价促销
2、赠品促销
3、联合促销
4、**促销
5、活动促销
6、路演促销
7、现场演示
第三部分:低成本促销策划实战技巧
一、低成本促销策划
1、低成本策划要考虑的四个环节
2、促销要全员营销、全民动员
二、促销组织与执行要点
1、促销方案制定要点
2、促销活动前准备工作要点
3、促销活动执行要点
4、促销活动总结要点
三、县乡促销,如何叫好又叫座?
1、针对性要强。
2、目的要明确。
3、促销要系统。
4、坚持差异化。
四、低成本促销的系统性
1、促销管理流程
2、促销管理循环
五、低成本促销的协同性
1、空中广告
2、地面推进
六、费用不足,如何作促销?
1、从新产品上“挖掘”费用
2、从经销商处“巧借”费用
3、变换操作模式“生”费用
七、促销员管理:步步为营步步赢
1、从"源头"入手,巧妙选人打基础
2、让制度先行,规范始能成方圆
3、强化培训,提升技能造声势
4、约束激励,双管齐下相映衬
5、交流沟通,体贴关心情义暖
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学员感想
通过这次培训,学习到了一些新的促销策略,当然,在市场营销管理方面,我们不能把别人的促销方案生搬硬套地直接移植过来,而必须结合我们的企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的促销方案才能奏效。同时懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要,无论什么活动都要靠人来执行。
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培训机构介绍
企赢培训学院是专业的企业管理培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!
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