产品促销策略公开课
促销活动策略培训导读促销,促销,一促就销,大促大销,小促小销,不促不销,促销成了企业挥之不去的怪圈。而在促销日益同质化的今天,促销的效果更加的越难以捉摸了。常常促销费用花了不少,但活动效果却不尽人意。
促销活动策略培训导读
促销,促销,一促就销,大促大销,小促小销,不促不销,促销成了企业挥之不去的怪圈。而在促销日益同质化的今天,促销的效果更加的越难以捉摸了。常常促销费用花了不少,但活动效果却不尽人意。那么该如何设计有效的促销活动?并且能多渠道精准触达给我们的用户?让促销活动立即引爆业绩,带来客流爆发式增长?
促销活动策略培训课程目标
1.提升学员促销方案的设计与策划能力
2.提升营销人员的促销方案的执行和过程管理能力
促销活动策略培训课程介绍
促销活动策略培训课程大纲
第一节 消费者促销策略与规划
一、消费者促销的策略思想
1、动态调整,灵活运用
2、充分整合各种营销手段
3、参与简单,操作性强
4、促销主题富有创意
5、与品牌形象保持一致
二、促销战术设计——消费者促销最终目的都是为了“扩大需求”
1、吸引新顾客的促销战术
2、提高顾客购买量的促销战术
3、提高顾客购买频率的促销战术
4、提高顾客忠诚度的促销战术
三、制定消费者促销的策略性规划
1、分析环境(商业环境、消费者、竞争对手等)
2、发现机会(产品、形式、时机等)
3、促销设计(方案、目的、费用等)
4、落地执行(前期、中期、后期等)
第二节、消费者促销方案设计
一、促销方案的策划原则:目的性、可执行性、体现过程管理……
二、促销方案系统制定要素评析
1、 促销目的
2、 促销主题
3、 促销产品
4、 促销档期
5、 促销地点
6、 促销形式
7、 促销宣传
8、 促销的执行办法与步骤
9、 促销费用预算及效果预测
10、 细节要求:执行人安排及过程管控、评估标准
研讨:常见的促销形式分析:价格、赠品、人员、演艺、有奖、体验、联合……
第三节、促销方案的高效执行
一、促销方案的有效沟通
1、 促销活动的内部沟通(市场部与销售部,总部与区域,上级与下级等)
2、 促销活动的外部沟通(与经销商客户,与商超门店等)
二、促销方案落地的沟通与谈判
1、沟通,是一种态度而非技巧
2、介绍方案的方法
3、讨价还价
4、获取承诺
三、促销前的准备
1、 促销各项工作的点检(物料准备、场地、陈列位等)
2、 促销订单的管理
3、 促销人员招募和培训
四、高效的促销过程管理
1、 促销产品及物料的管理
2、 促销活动的现场监控
3、 促销执行过程中的督导
4、 促销的费用控制
5、促销效果的评估(定性/定量评估,结果/过程评估等)
更多课程详情请点击咨询专属客服
学员感想
经过这次充实的营销培训学习,我和参与培训的全体成员都深感学有所得,很受启发。无论是听课还是讨论,无论是所见还是所闻,我顿感语言匮乏,丰硕无以言表。课余时分,与其他单位同事们齐聚一堂,相互交流思想、借鉴工作经验、启发思路方法、沟通学习心得,使我从不同角度领会了精神、汲取了知识、获得了感悟。无论是销售人员还是技术人员就需要这种意志,要有不达目的绝不罢休的信念,才有机会走向成功。
线上课程学习
培训机构介绍
企赢培训学院是专业的企业管理培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!
留言咨询
To make an appointment visit