广州产品促销策略培训课程

如今的市场促销活动遍地开花，一场接一场，但很多企业开始抱怨为什么活动越做越不好，投入越来越高，团队越来越疲惫，效果却越来越差。本课程将透过几个经典的促销活动案例，分析如何在竞争激烈的市场中，可以实现品牌爆破活动，低投入、高回报，在市场中脱颖而出。

1. 了解系统促销核心理念方法工具

2. 掌握系统营销精准制胜实战技能

3. 借势营销打造区域市场强势品牌

4. 整合各种推广资源共同做大市场

5. 创新促销活动实现门店销售倍增

6. 熟悉系统促销的关键流程与步骤

第一部分：认识促销

1. 什么是促销

2. 促销的功能与特点

3. 促销在销售中的重要性

4. 现代销售的三大趋势

第二部分：促销过程管理

1. 产品的业务组合

2. 营销过程的工作与手段

3. 促销对象的选择

4. 促销过程中的营销战略

第三部分：促销与广告

1. 广告在营销中的位置

2. 广告在促销活动中的应用

3. 产品推广与品牌推广的区别

4. 广告的市场定位

第四部分：促销的策略

1. 折扣促销策略

2. 集点换物促销策略

3. 会员制促销策略

4. 售点展示促销策略

5. 通路激励促销策略

6. 促销中的媒体组合策略

第五部分：促销成本的预算与控制

1. 广告预算的内容

2. 确定广告预算的方法

3. 广告媒体费用使用的方法

4. 制定促销计划的原则

第六部分：案例分析

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节日促销是针对节日消费者消费欲望旺盛的心理的一种方式，在各种节日到来之前，多做广告，以最大化的向消费者传递信息。同时设计活动时，要了解节日背景，包括节日起源、背后的故事、针对的群体、节日相关的仪式等，挖掘节日和产品的共同点，找到两者之间的联系，然后通过联系打通产品和节日之间的命脉，引导用户由节日联想到产品，强化用户对产品的认识。最明显的就是情人节的鲜花和巧克力，最早期的时候也是商家抄出来的，现在已经成为必备礼物了。

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