深圳工业品营销策略培训

这是一个狼多肉少的时代，这是一个竞争残酷的时代，面对上有国际品牌的高举高打，下有三、四线品牌的游击蚕食，夹缝中生存的大多数工业品企业显得力不从心，出现种种疲态，如何快速走出销售疲态，突破业绩瓶颈？市场是前线冲锋陷阵的将士们夺回来的，所以我们必须唤醒一线将士们敢于进攻的血性、敢于战斗的精神，并给予系统的战法、智慧的策略、实用的工具，我们的一线将士们才能在残酷的商战中无坚不摧，才能在弱肉强食的世界里成为竞争的强者。

1.了解工业品销售的特点

2.了解工业品销售流程

3.掌握工业品大客户购买决策步骤及对应策略

4.掌握大客户情报收集的方法和实际操作

5.掌握客户内部不同人员约见会面技巧和方法

6.掌握高层决策者公关要点

第一单元：重塑工业品关系营销的新思维

1.工业品营销的五大特征

2.工业品营销的“四度理论”

3.关系营销的三大新内涵

4.控制过程比控制结果更重要

第二单元：如何做好工业品营销策划？

1.工业大客户销售的五大误区

2.工业品营销策划

3.避开价格战的突破

4.建立优质的目标客户

5.工业品市场推广的四大策略

6.执行方案与成本控制

第三单元：工业品差异化营销策略创新应用

1.以技术服务为先导策略

2.以优化资产管理增值服务策略

3.以顾客实况解决方案服务策略

第四单元：如何提升工业品的营销服务

1.建立服务的五大体系

2.个性化服务的两大关键

3.建立忠诚度的四大指标

4.建立战略联盟是发展必经之路

第五单元：什么是互联网新思维？

1.用户思维

2.简约思维

3.极致思维

4.迭代思维

5.流量思维

6.社会化思维

7.大数据思维

8.平台思维

9.跨界思维

第六单元：互联网营销六大利器

1.博客/微博

2.微信/公众号

3.百度系列

4.关键词搜索

5.软文推广

6.行业平台链接

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工业品销售不同于消费品，工业品销售更加强调人员推广，注重专业度，顾问式销售。从客户关注角度来讲，进行工业品销售时，不仅要关注直接客户的利益，更要关注客户的利益，也就是说要从产业价值链上多做努力。这就对工业品销售人员提出更高的要求，他们不仅要具备销售的能力，更需具备综合市场营销能力。这种综合营销能力，该如何修炼呢？这次的培训给了我很好的答案。