上海房地产营销管理培训

当今时期是房地产市场的特殊时期。房地产市场从上半场的“单边上扬”回归到“周期波动的纯市场”，房地产回归“居住本质”，下半场开幕。在房地产大势不佳、周边竞品众多、产品同质化严重的情况下，应当如何突围，主动建立思维创新立体式营销格局呢？本课程将引领大家通过结合多个实际项目深入浅出的分析，来改变房地产传统的营销思维，分享实际有效的营销举措，学习新的房地产营销思维。

1、掌握电话、面谈、访客房地产销售中的各项技巧。

2、学会从客户的角度出发考虑问题。

3、充分准备，进行合适的话术。

4、学会发掘客户的需求并尽可能满足客户的需求。

5、掌握从容处理客户反对意见的方法。

6、学会如何通过各种有效的方法和技巧来达成房地产销售协议。

7、主动倾听并坦诚地与他人交流，增加与客户/顾客的信任度。

8、突破情绪障碍，创建解决冲突的双赢结果。

9、学会如何有效与不同类型的人沟通的策略。

第一章：新媒体时代房地产市场发展趋势

1、营销渠道向扁平化方向转型

2、重直营销向水平营销的转变

3、终端拦截向网络拦截的转变

4、线下企业向线上企业的转变

5、广告传播向顾客口碑的转变

6、品牌传播向网状结构的转变

7、分销渠道向价值网伙伴转变

8、市场推广与客户管理数字化转变

第二章：新媒体时代的房地产品牌认知

●消费者为什么相信你的产品？

●品牌策划是一个“阳谋”活动

●消费者的认知就是品牌价值和资产

●通过品牌承诺影响消费者认知

●互联网对品牌策划带来的影响

第三章：提炼一个品牌价值与承诺

●品牌管理应该做些什么工作？（品牌调研、品牌设计、品牌传播）

●确立一个独特的销售主张（USP）

●树立与众不同的品牌形象

●给企业确立一个品牌定位，并确立价值与承诺

第四章：水平化营销与房地产营销创新

●纵向营销带来的局限性

●水平营销思维给企业开启创新的新思路

●产品组合上的水平营销

●品牌传播上的水平营销

●市场水平化营销模式的探索

●企业业务增长十九种途径

第五章：房地产品牌传播途径创新

●新媒体品牌传播的途径有哪些？

●广告应用及新媒体的发展

●企业价值的识别及应用

●事件营销创新及发展

●互联网传播途径的应用

第六章：新媒体品牌传播实务

●互联网广告

●链接推广

●新闻事件和软文

●IM营销（QQ推广）

●SEO推广（搜索引擎推广）

●博客及微博推广

●微信推广

●社交网站（SNS）及论坛推广

●知道、百科、贴吧、文库、图片的推广

●APP推广

●其它方式（游戏植入、病毒营销、捆绑销售等）

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2009年3月，龙湖举办了首届春季易房节，开全国先河。当时有600余套租售房源参展，据不完全统计，仅两天就成交50多套。在2009年的9月29日到10月8日，龙湖再次举办了秋季易房节，10天内共接待超过2500组客户，共成交龙湖二手房63套，成交金额逾5000万元。

尽管办易房节，对于龙湖看起来是个赔本赚吆喝的事情，但这正是龙湖的高明之处，它通过迎合业主买卖二手房的需求，由单纯对业主生活价值的关照，延伸到了对财产性价值的关照，龙湖从中的受益是间接的、长远的，因为业主是龙湖的财富和持续发展的原动力，通过易房节，他们会对龙湖形成更高的客户满意度和忠诚度，从而更多地重复购买或推荐购买龙湖的房子。