促销活动策划方案内训

促销，促销，一促就销，大促大销，小促小销，不促不销，促销成了企业挥之不去的怪圈。而在促销日益同质化的今天，促销的效果更加的越难以捉摸了。常常促销费用花了不少，但活动效果却不尽人意。那么该如何设计有效的促销活动？并且能多渠道精准触达给我们的用户？让促销活动立即引爆业绩，带来客流爆发式增长？

1、认识促销策划的本质

2、理解促销策划工作**目的是创造，维护和保有顾客来增加业绩

3、认识和掌握实体店策划工作的具体内容和实施技巧

4、使每日简单重复的实体店营销工作焕发热力，实现实体店顾客数量和质量的持续提升

5、掌握品牌推广的策略与技巧

6、掌握市场活动的执行工具

第一部分：促销与假日促销

1. 促销的实质与内涵

2. 促销的组合

3. 假日促销的要素

第二部分：假日促销实战工具

1. 折扣促销策略

2. 附送赠品促销策略

3. 退费优待促销策略

4. 凭证促销优惠策略

5. 集点换物促销策略

6. 联合促销策略

7. 免费试用策略

8. **促销策略

9. 有奖竞赛策略

10. 促销游戏策略

11. 竞技活动促销策略

12. 公关赞助促销策略

13. 会员制促销策略

14. 售点展示促销策略

15. 人员推广促销策略

16. 通路激励促销策略

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兑换促销是指在促销过程中，采取的让消费者依据某种认可的兑换券享受购买时的优惠。这种促销策略往往出现于联合促销活动中(同业合作或异业联盟)。两家公司优势互补，实现各自产品销售的最大化，比如说成品家具店可以与定制店合作、橱柜可以与成品家具店合作、建材与家具店合作等，采取兑换策略便于有针对性地开展促销活动，对有相应需求的消费者效果比较好。但这种促销策略不适合于新的品牌，因为新的品牌对于消费者的吸引力不大，消费者的参与度较低。

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