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深圳工业品销售策略培训

来源:中华网考试编辑:李振发布时间:2020-08-21
导语概要

工业品营销导读这是一个狼多肉少的时代,这是一个竞争残酷的时代,面对上有国际品牌的高举高打,下有三、四线品牌的游击蚕食,夹缝中生存的大多数工业品企业显得力不从心,出现种种疲态,如何快速走出销售疲态,突破

工业品营销咨询

工业品营销导读

这是一个狼多肉少的时代,这是一个竞争残酷的时代,面对上有国际品牌的高举高打,下有三、四线品牌的游击蚕食,夹缝中生存的大多数工业品企业显得力不从心,出现种种疲态,如何快速走出销售疲态,突破业绩瓶颈?市场是前线冲锋陷阵的将士们夺回来的,所以我们必须唤醒一线将士们敢于进攻的血性、敢于战斗的精神,并给予系统的战法、智慧的策略、实用的工具,我们的一线将士们才能在残酷的商战中无坚不摧,才能在弱肉强食的世界里成为竞争的强者。

工业品营销课程特色

针对性。本课程为工业品行业量身定制,培训师具有十年工业品行业的营销管理和咨询经验,培训紧密贴合行业特质,针对性强。

实战性。课程以大量的实战案例展开讨论,结合实际工作中学员经常遇到的问题讲解破题的方法,很多实战的技巧和策略拿过来就可以用,实战性强。

系统性。课程体系严谨,结构清晰,理论与实战相得益彰,使学员能够系统化的掌握营销战略与商业模式设计的理论框架,并能结合工作中的实际情况加以灵活运用。

前瞻性。课程体系融合了当今最前沿的服务型制造理论、全生命周期成本管理理论、商业模式理论、产业价值链理论、资本运作理论和供应链管理理论,系统性构建了工业品面向未来构建核心竞争优势的知识框架,具有极强的前瞻性。

工业品营销课程介绍

课程时间

课程可线下面授,也可以线上直播交付,具体时间可点击下方咨询。

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课程对象

工业品企业营销总经理、销售总监、营销总监、大区总监、销售经理等。

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课程特色

精品小班制,课程实用、精华、有效、专业、专攻,马上学完马上用!

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培训方式

讲解演绎、案例解析、分组讨论,头脑风暴与体验式教学相结合培训。

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工业品营销课程大纲

第一部分:营销思维与工业品营销特性

一、营销思维

二、营销体系的逻辑与框架

三、工业品营销特性


第二部分:工业产品市场分析与营销战略

一.环境与资源分析

二.工业品如何发现分析机会

三.确定营销战略


笫三部分:工业产品具体营销策略制定

一、发展系统的营销策略

二、工业产品的产品与价格策略

三、工业产品推广策略

四、工业产品渠道策略


第四部分:工业品营销组织建设

一.建立高效工业品营销组织

二.工业品营销组织的管理策略

三.激励营销团队


第五部分:工业品销售

一、工业品销售的三大关键

二、认识组织客户需求

三、与客户建立亲和力的方法

四、如何塑造工业产品价值

五、成交技巧与异议处理

更多课程详情请点击咨询专属客服

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    营销管理专家-李健霖

    实战销售技巧与营销管理专家,PTT国际职业训练协会认证培训师,大客户关系拓展与管理倡导者。有多年一线大客户销售实战经验,六年中高层销售管理经验,八年职业讲师经验。历任巴黎春天婚纱影楼总经理,美国耶格系统区域(直销业)总监、韩国现代音箱营销副总...

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    实战工业品营销培训师-张鲁宁

    实战工业品营销培训师,国家认证高级培训师,中国工信部评选2010-2011年度百强讲师,有18年世界500强大型工程机械跨国企业工作经验;历任销售代表、区域经理、销售经理、销售总监等职,有丰富的销售经验、销售管理经验和销售辅导经验...

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    工业品营销资深咨询专家-丁兴良

    中国工业品实战营销创始人,工业品营销资深咨询专家,卡位战略营销理论的开创者。开创国内工业品营销研究的先河,12年500强知名工业品企业实战营销高管经验,17年潜心致力于工业品营销研究的深厚功底,17年工业品营销专业培训与咨询经验,200多家工业品营销咨询项目经验...

学员感想

经过这次培训学习,对工业品在营销方法、模式、策略上有更深的认识。工业品营销战略的那部分对我很有启发,怎么进行市场调研,弄清客户真实需求,结合产品质量技术水平和竞争对手制定营销策略;从客户需求与本身特点的交集中提炼优势,作为竞争手段...第一个知识点都是干货,非常的受用。

机构介绍

Institutions to introduce
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企赢培训学院是专业的企业管理培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!咨询热线:18820199226(微信同号)

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