上海房地产营销计划培训机构
房地产营销培训导读当今时期是房地产市场的特殊时期。房地产市场从上半场的“单边上扬”回归到“周期波动的纯市场”，房地产回归“居住本质”，下半场开幕。在房地产大势不佳、周边竞品众多、产品同质化严重的情况下
房地产营销培训导读
当今时期是房地产市场的特殊时期。房地产市场从上半场的“单边上扬”回归到“周期波动的纯市场”，房地产回归“居住本质”，下半场开幕。在房地产大势不佳、周边竞品众多、产品同质化严重的情况下，应当如何突围，主动建立思维创新立体式营销格局呢？本课程将引领大家通过结合多个实际项目深入浅出的分析，来改变房地产传统的营销思维，分享实际有效的营销举措，学习新的房地产营销思维。
房地产营销课程目标
1、了解房地产营销全周期流程管理
2、帮助企业构建自己的营销体系
3、帮助企业构建自己的营销团队
4、全面提升营销人员的营销能力
房地产营销培训介绍
房地产营销课程大纲
第一部分：互联网房地产的趋势与思维
☆ “互联网+”时代中的新媒体发展新趋势（微信、微博、抖音、直播）
☆ 对于房地产企业来说，为什么说传统的营销模式正在被淘汰？
☆ 用传统思维做房地产营销的四宗罪
☆ 房地产从业者必须学习的互联网思维的核心与精髓
☆ 如何用互联网思维去重构房地产行业？
☆ 对于房地产行业来说，什么是公域流量？什么是私域流量？
☆ 移动互联网时代，如何运营好私域流量？如何通过私域流量做裂变营销？
☆ 创新营销案例：浙江广厦和新城地产如何通过裂变海报做新媒体营销？
☆ 粉丝经济时代：创新为本，内容为王
☆ 房地产企业如何做场景化营销？如何把二维码打造成营销利器？
☆ 房地产企业如何打造“1+4”的自媒体营销矩阵？（公众号、头条号……）
☆ 85后、90后、95后购房人群的典型特征定义
☆ 房地产企业如何进行**营销布局（二微一抖+百度系产品+DSP推广）？
☆ 房地产新媒体营销必修课：如何制造客户参与感？
☆ 营销实战：如何用LBS功能实现房地产微信公众账号的粉丝的快速增加？
☆ 房地产企业做好新媒体营销的“道-法-术-器”！
第二部分、房地产新媒体营销之微信营销实战、渠道拓客
☆ 房地产一线销售和渠道拓客人员做微营销的四大痛点以及破解之法
☆ 什么是人格品牌化？打造人格品牌化的三个核心要领是什么？
☆ 在新媒体平台上做营销内容的五种表现形式
☆ 一线销售和渠道人员如何在微信、微博等社会化媒体平台上卖房子？
☆ 房地产一线置业顾问的微营销技巧：如何打造个人号与公众号的营销矩阵
☆ 自明星时代，置业顾问和渠道拓客人员如何打造个人品牌？
☆ 微信朋友圈营销十八式（如何利用微信朋友圈为销售和招商工作添砖加瓦？）
☆ 极致化粉丝管理技巧：如何让你的客户成为你的免费传播者和信任代理人
☆ 什么是自品牌？什么是自明星？什么是人格品牌化？
☆ 自品牌的三大运营思路：自媒体、自组织、自电商
☆ 房地产一线置业顾问做好自品牌必须具备的七大核心能力
☆ 在互联网时代，为什么说优秀的销售员都需要把自己当做一个网红去经营？
☆ 朋友圈实战：房企置业顾问如何用微信朋友圈打造“自品牌”IP？
☆ 一线销售的二维码究竟应该如何设计地个性化？
☆ 移动互联网营销法则：四步营销法
☆ 房企置业顾问玩转借势营销的五大要点
☆ 如何利用新媒体平台开展房地产行业的全员营销和全民营销？
☆ 什么是微信小程序？房企如何利用小程序做营销推广？
☆ 做朋友圈营销，如何成为一个文案高手？如何用一句话就把客户吸引过来？
☆ 一线销售如何通过朋友圈为微信群和公众号引流？
☆ 内容为王：每天在朋友圈中发什么样的营销内容才能让对方不反感？
☆ 如何通过微信朋友圈做分级式客户关系管理？
☆ 如何通过微信朋友圈打造个人品牌影响力与号召力（人格品牌化）？
☆ 移动互联网时代的个人品牌经营法则：打造个人品牌标签+提升圈层信任度
☆ 朋友圈营销四步法：拉新，养熟，成交，裂变
☆ 微信平台最新政策深度解读：如何防止被封号？哪些营销行为千万不能做？
☆ 新媒体营销实战工具介绍
☆ 实战：如何利用营销工具制作好玩、有趣、接地气的营销内容？
☆ 什么是微信小程序？传统企业如何利用小程序做营销推广？
☆ 如何打造朋友圈、公众号、微信群与小程序的营销矩阵？
第三部分、房地产营销之社群营销实战
☆ 粉丝营销与社群经济的基本定义
☆ 社群、圈子、社区、粉丝的不同特征
☆ 关于社群营销的六力模型：同好、结构、门槛、输出、运营、复制
☆ 做社群营销前必须要思考的七个核心问题
☆ 社群营销运营目标：客户变用户，用户变粉丝，粉丝变朋友！
☆ 如何打造一个高粘性的业主微信群（仪式感、参与感、组织感、归属感）？
☆ 如何制定社群的游戏规则？我们如何利用微信群与粉丝进行有效互动？
☆ 社群运营实操：我们每天在微信群中发什么内容才能让客户不反感？
☆ 案例分析：为什么你的群会变成僵尸群？
☆ 社群重要角色心理分析：意见领袖、领头羊、群网红、围观者与参与者
☆ 如何延长微信群的生命周期？打造微信群的活跃度？
☆ 如何在微信群中制造话题？提升用户参与感和存在感？
☆ 鱼塘营销终极法则（六步法）：如何将微信群打造成为鱼塘？
☆ 实操：从0到1，如何策划你的第一个裂变型社群？
第四部分、房地产营销之抖音营销实战
☆ **报告解析：抖音10亿级流量红利爆发，你准备好了吗
☆ 抖音营销的流量趋势、人群画像与变现能力分析
☆ 抖音视频得以被官方推荐的模式原理图解
☆ 房产地企业做好抖音营销需要掌握的5大核心技能
☆ 房地产企业号抖音运营的三个原则：蓝V认证、60秒短视频、橱窗功能
☆ 房地产企业如何通过抖音挑战赛提高曝光度？
☆ 案例：成都龙湖地产如何用抖音企业号引爆话题传播？
☆ 抖音快速增粉的三个诀窍：挑战，蹭热点，创意贴纸
☆ 自媒体短视频内容玩法的4个诀窍
☆ 抖音标题的文案类型分析：互动类、叙述类、悬念类、段子手类
☆ 房地产企业做抖音营销的七大变现渠道分析
☆ 房地产企业如何利用抖音信息流广告做创意内容营销？
☆ 利用“DOU+”功能快速增粉的8大执行策略
☆ 如何利用人性弱点打造爆款抖音视频？
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学员培训感受
1、这次培训让我刷新了我对以往培训的刻板印想，老师在地产领域实战多年，讲的每一个点都是自身的经验提练，是多少钱都买不来的。
2、课程很接地气，和外面那些假大空的培训不一样，实战、落地，很好。
3、课程内容很充实，而且很有用，现在很少有这种真材实料的课程了，学到就是赚到了。
4、老师对真实案例进行有针对性地的讲解，每一个经典案例都拆解开来，真能学到东西的。
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