工业品销售流程培训机构
工业品营销导读工业品大客户的销售技术要求越来越高,客户需求不断的升级和变化,我们也要结合客户的需求进行工业品大客户销售,如果没有一个系统的方法,想顺利拿下订单可以说难上加难,要实现高价值销售更是不敢奢
工业品营销导读
工业品大客户的销售技术要求越来越高,客户需求不断的升级和变化,我们也要结合客户的需求进行工业品大客户销售,如果没有一个系统的方法,想顺利拿下订单可以说难上加难,要实现高价值销售更是不敢奢望。通过学习本课程,了解和掌握工业品大客户销售专业化流程的方法与技巧,以及工业品大客户关系建立、管理与交往的艺术,让你业绩倍增。
工业品营销课程目标
1.了解工业营销领域最前沿的研究成果和创新。
2.从全国各行各业的**营销实践中获得启示,开阔视野,寻找到新思路。
3.与来自各行的营销精英深入探讨当前所面临的困境,寻求具有创造性的解决方案。
4.运用新的营销工具与理念深入剖析客户行为与需求,挖掘潜在的市场机会,从而推动企业的持续增长
工业品营销课程介绍
工业品营销课程大纲
第一部分:营销思维与工业品营销特性
一、营销思维
二、营销体系的逻辑与框架
三、工业品营销特性
第二部分:工业产品市场分析与营销战略
一.环境与资源分析
二.工业品如何发现分析机会
三.确定营销战略
笫三部分:工业产品具体营销策略制定
一、发展系统的营销策略
二、工业产品的产品与价格策略
三、工业产品推广策略
四、工业产品渠道策略
第四部分:工业品营销组织建设
一.建立高效工业品营销组织
二.工业品营销组织的管理策略
三.激励营销团队
第五部分:工业品销售
一、工业品销售的三大关键
二、认识组织客户需求
三、与客户建立亲和力的方法
四、如何塑造工业产品价值
五、成交技巧与异议处理
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学员感想
课程满满的都是干货,从工业品市场整体规划与布局,到营销策略的时空变换与组合,再到突破大客户体系的系统套路等,工业品营销秘籍...每一部分内容都非常的有用,老师运用生动幽默、充满激情、言辞犀利的语言,全方位揭示了工业品营销的方法和规律,呈现出“从实战中来,到实战中去”的鲜明特色。
机构介绍
Institutions to introduce企赢培训学院是专业的企业管理培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!咨询热线:18820199226(微信同号)
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