工业品营销策略课程哪家好

企赢培训学院工业品营销培训课程，凝聚工业品销售经理的典型实战经验，汇聚日常工作中经常遇到的难点难题，以情境再现、现场训练、实战指点、小组作业、互帮互助等实战形式贯穿培训课程中，并辅以实用的营销理论和关键知识点，工业品销售经理如鱼得水，以现实的眼光审视讲师所教所授，以理论的高度超越现实能力的死角，以客观态的度对待自己的纠结与困境，二天的心路历程，相当于一年的实战进步，何乐而不为呢？

1、破解工业品销售低价竞争的困境，让企业在为客户创造价值的同时自身也能够获得较高的利润。

2、课程给出工业品销售终极方法，掌握此方法，不管多复杂都能够让你拨云见日

3、掌握招投标的流程，过程中如何做好每个细节

4、掌握谈判技巧，让你瞬间识破对方的意图，掌握谈判主动权，为企业赢得更多的利益。

一、 重塑工业品营销的核心—四度理论

工业品营销的“五唯误区”

工业品与消费品营销的“五大差异”

工业品营销的“四度理论”

职业工业品营销经理的“四个阶段”

二、 工业品销售的第一关键—找对人

分析客户内部采购流程

分析客户内部的组织结构

如何逃离信息迷雾

客户内部六种买家

三、工业品销售的第二关键—说对话

发展关系，建立信任

客户关系发展的四种类型

客户关系发展的五步骤

四大死党的建立与发展

忠诚客户有四鬼是如何形成的

与不同的人如何打交道

如何调整自己的风格来适应客户？

四、工业品销售的第三关键—做对事

SPIN问问题技巧

销售中确定客户需求的技巧

有效问问题的五个关键

需求调查提问四步骤

SPIN问问题的技巧

如何让客户感觉痛苦，产生行动？

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非常荣幸参加这次工业品营销培训课程，和公司的各位同事一起学习，这个课程是李老师专门针对我们公司实际情况开发的，非常有针对性，同时融入了老师自身实战经验，可以让我们的营销总监对行业市场高瞻远瞩理清思路；让大区经理对市场演变布局缜密看得明；让营销经理对策略组合运用自如动手准。希望上完这次课程之后，可以让我们的营销团队更高效，取得更好的成绩。