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武汉工业品销售流程培训

来源:中华网考试编辑:李振发布时间:2020-10-17
导语概要

工业品营销导读工业品销售经理,颇有些特种兵的味道,素质全面、自编自演、单点爆破、块面作战,一个人就是一个团队。便再厉害的人都需要学习,对销售更是如此,销售始终面临变化与挑战,个人的能力磨练与素质修炼绝

工业品营销咨询

工业品营销导读

工业品销售经理,颇有些特种兵的味道,素质全面、自编自演、单点爆破、块面作战,一个人就是一个团队。便再厉害的人都需要学习,对销售更是如此,销售始终面临变化与挑战,个人的能力磨练与素质修炼绝不能停,这是职业长青、业绩长春、前途长阔的必要保证。企赢培训学院工业品营销培训课程有方法、有技巧、有工具,是你销售路上充电的必选课程。

工业品营销课程目标

1.了解工业品营销策划基本知识、理论基础、方法论及营销策划本质、关键点

2.利用营销中的经典“四度理论”来改变其营销模式,从而实现工业品营销中的信任法则与大客户之间形成良好的互动,彼此提升各自的价值与贡献度

3.利用差异化策略,扬长避短,寻找市场及竞争对手短板、空白点,从而提升自身定位与市场占有率

4.在互联网+营销环境下,中国经济下行压力和行业竞争压力下,工业品营销的破局之道

5.全面掌握具有互联网思维的工业品营销的实效方法,促进企业营销管理人员整体竞争力全面提升,实现营销绩效倍增。

工业品营销课程介绍

课程时间

课程可线下面授,也可以线上直播交付,具体时间可点击下方咨询。

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课程对象

工业品企业营销总经理、销售总监、营销总监、大区总监、销售经理等。

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课程特色

精品小班制,课程实用、精华、有效、专业、专攻,马上学完马上用!

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培训方式

讲解演绎、案例解析、分组讨论,头脑风暴与体验式教学相结合培训。

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工业品营销课程大纲

1.工业品营销的特征与本质

•工业品营销的概念

•工业品营销的特征

•工业品营销的营销因素

•工业品营销的本质

2.项目性销售与流程管理

•项目性销售流程是销售控制方式

•找对人--- 分析客户内部采购流程

•说对话--- 发展关系,建立信任

•做对事----提问技巧

•项目性销售分析与管理

3.工业品营销成功的关键因素

•建立一支有一定数量和强战斗力的业务模式

•行之有效的营销策略与手段

•数据库营销

•项目管理

•客户服务、客户管理)

•谈判技巧

•大客户适时成交的五种方法

•组织间工业品营销中典型问题

4.内部流程、协调与跟进

•从业务与职能上需要内部所开展的工作

•工业品营销对企业内部支持系统要求的特殊性

•如何建立正确的内部支持

•如何形成规范的内部支持

•如何提高内部支持的经济性

5.工业品品牌传播的七种武器

•产品技术推广

•广告

•人员拜访

•公共关系与事件营销

•体育营销

•口碑营销

•展会营销

6. 渠道拓展与管理

•进行渠道规划与发展是关键

•分销商开拓篇

•分销商管理篇

•如何与分销商建立伙伴关系

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  • 武汉工业品销售流程培训
    武汉工业品销售流程培训

    营销管理专家-李健霖

    实战销售技巧与营销管理专家,PTT国际职业训练协会认证培训师,大客户关系拓展与管理倡导者。有多年一线大客户销售实战经验,六年中高层销售管理经验,八年职业讲师经验。历任巴黎春天婚纱影楼总经理,美国耶格系统区域(直销业)总监、韩国现代音箱营销副总...

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    实战工业品营销培训师-张鲁宁

    实战工业品营销培训师,国家认证高级培训师,中国工信部评选2010-2011年度百强讲师,有18年世界500强大型工程机械跨国企业工作经验;历任销售代表、区域经理、销售经理、销售总监等职,有丰富的销售经验、销售管理经验和销售辅导经验...

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    工业品营销资深咨询专家-丁兴良

    中国工业品实战营销创始人,工业品营销资深咨询专家,卡位战略营销理论的开创者。开创国内工业品营销研究的先河,12年500强知名工业品企业实战营销高管经验,17年潜心致力于工业品营销研究的深厚功底,17年工业品营销专业培训与咨询经验,200多家工业品营销咨询项目经验...

学员感想

李健霖老师从工业品概述出发,分析了目前工业品营销环境的变化、现状及应对策略;接着从经营战略制定、绩效管理、渠道建设管理、大客户开发管理等方面全面系统阐述工业品营销逻辑;课程理论基础深厚,实战案例丰富,给大家带来了许多的新颖营销方法和策略,非常不错。

机构介绍

Institutions to introduce
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企赢培训学院是专业的企业管理培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!咨询热线:18820199226(微信同号)

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